تُعد دورة إدارة الحسابات الرئيسية وإدارة العملاء الاستراتيجيين برنامجاً تدريبياً متقدماً يهدف إلى تطوير القدرات الاستراتيجية والتجارية والقيادية اللازمة لإدارة أهم العملاء وأكثرهم تأثيراً في أداء المؤسسة. وتركز الدورة…
تُعد دورة إدارة الحسابات الرئيسية وإدارة العملاء الاستراتيجيين برنامجاً تدريبياً متقدماً يهدف إلى تطوير القدرات الاستراتيجية والتجارية والقيادية اللازمة لإدارة أهم العملاء وأكثرهم تأثيراً في أداء المؤسسة. وتركز الدورة على تحويل إدارة الحسابات الرئيسية من نشاط بيعي تقليدي إلى منهج استراتيجي متكامل يدعم الاحتفاظ بالعملاء، وتنمية الحسابات، وزيادة الإيرادات، وتعزيز القيمة طويلة الأجل للعلاقات التجارية. تمثل الحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيون مصدراً مهماً للإيرادات والنمو والتوسع في الأسواق، ولذلك فإن إدارتهم تتطلب فهماً عميقاً لطبيعة أعمال العميل، وأهدافه الاستراتيجية، وهيكل اتخاذ القرار لديه، وأصحاب المصلحة المؤثرين، واحتياجاته الحالية والمستقبلية، إلى جانب القدرة على اكتشاف فرص جديدة للنمو وتقديم قيمة تتجاوز عملية البيع التقليدية. تتناول الدورة أساليب تحديد الحسابات الرئيسية وتصنيفها، وتحليل قيمة العملاء وربحيتهم، وتحديد أصحاب المصلحة، وإعداد خطط الحسابات الاستراتيجية، وبناء العلاقات المؤسسية، وتحليل احتياجات العملاء، وتطوير عروض القيمة، وتنمية الحسابات، والبيع الإضافي والتوسعي، والاحتفاظ بالعملاء، وإدارة المخاطر التجارية، والتفاوض، وقياس أداء الحسابات الاستراتيجية. وتناسب الدورة الجهات الحكومية والقطاع العام، والبنوك والمؤسسات المالية، وشركات النفط والغاز، والشركات الصناعية، وشركات التقنية، والمؤسسات التجارية والخدمية، والشركات الكبرى. كما تستهدف بصورة خاصة مديري الحسابات الرئيسية، ومديري العملاء الاستراتيجيين، ومديري المبيعات، ومديري تطوير الأعمال، والمديرين التجاريين، ومديري علاقات العملاء، وكل من يتحمل مسؤولية إدارة العملاء ذوي القيمة العالية.
| المدينة | التواريخ | السعر للمشارك | مقاعد متاحة | |
|---|---|---|---|---|
عن بُعدمؤكدة | ٢٠–٢٤ سبتمبر ٢٠٢٦ | ١٬٧٠٠ € | — | |
أمسترداممؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لشبونةمؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
برشلونةمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لندنمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٦٠٠ € | — | |
باريسمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
القاهرةمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٣٬٣٠٠ € | — | |
مدريدمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الرياضمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
الدوحةمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
مكة المكرمةمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
رومامؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
دبيمؤكدة | ١٨–٢٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
المنامةمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
صلالةمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
جنيفمؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٦٬٣٠٠ € | — | |
ميلانومؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٠٠ € | — | |
تونسمؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٣٬٨٠٠ € | — | |
إسطنبولمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
ميونخمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
فيينامؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
عمّانمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٣٬١٠٠ € | — | |
كوالالمبورمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
مسقطمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
زيورخمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٠٠٠ € | — | |
عن بُعدمؤكدة | ١٥–١٩ نوفمبر ٢٠٢٦ | ١٬٧٠٠ € | — | |
أمسترداممؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لشبونةمؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
برشلونةمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لندنمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٦٠٠ € | — | |
باريسمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
القاهرةمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٣٬٣٠٠ € | — | |
مدريدمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الرياضمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
الدوحةمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
مكة المكرمةمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
رومامؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
دبيمؤكدة | ١٣–١٧ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
المنامةمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
صلالةمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
جنيفمؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٣٠٠ € | — | |
ميلانومؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٠٠ € | — | |
تونسمؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٣٬٨٠٠ € | — | |
إسطنبولمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
ميونخمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
فيينامؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
عمّانمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٣٬١٠٠ € | — | |
كوالالمبورمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
مسقطمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
زيورخمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٠٠٠ € | — | |
عن بُعدمؤكدة | ١٠–١٤ يناير ٢٠٢٧ | ١٬٧٠٠ € | — | |
أمسترداممؤكدة | ١١–١٥ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لشبونةمؤكدة | ١١–١٥ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
برشلونةمؤكدة | ١٨–٢٢ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لندنمؤكدة | ١٨–٢٢ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٦٠٠ € | — | |
باريسمؤكدة | ١٨–٢٢ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
القاهرةمؤكدة | ٢٥–٢٩ يناير ٢٠٢٧ | ٣٬٣٠٠ € | — | |
مدريدمؤكدة | ٢٥–٢٩ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الرياضمؤكدة | ٢٥–٢٩ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
الدوحةمؤكدة | ١–٥ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٤٠٠ € | — |
تُعد دورة الإدارة الاستراتيجية للمبيعات برنامجاً تدريبياً متقدماً مصمماً لتطوير القدرات القيادية والإدارية اللازمة لبناء وإدارة منظومات مبيعات عالية الأداء. وتركز الدورة على الانتقال من الإدارة اليومية لأنشطة البيع إلى…
5 أيام·حضوري
تُعد دورة إدارة وقيادة المبيعات برنامجاً تدريبياً احترافياً متكاملاً يهدف إلى تطوير القدرات الإدارية والقيادية والاستراتيجية اللازمة لإدارة فرق المبيعات وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات. وتركز الدورة على تمكين مديري…
5 أيام·حضوري
تُعد دورة تطوير الأعمال المتقدم واستراتيجيات النمو برنامجاً تدريبياً احترافياً متقدماً يهدف إلى تطوير القدرات الاستراتيجية والتجارية اللازمة لتحديد فرص النمو، والتوسع في الأسواق، وتطوير مصادر جديدة للإيرادات، وبناء ميزة…
5 أيام·حضوري
تحدثوا مع مستشارينا حول البرامج القادمة أو خطة تدريب مؤسسية مخصصة.
