دورة التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• تحليل المبادئ الأساسية للتفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية ودورها في تحقيق أهداف المؤسسة.
• تقييم المصالح والأهداف والأولويات والمخاطر الخاصة بالأطراف المشاركة في التفاوض.
• تطوير استراتيجية تفاوضية واضحة تستند إلى المعلومات والبدائل والأهداف التجارية.
• إعداد خطط تفاوض متكاملة تتضمن الأهداف والحدود والبدائل والمواقف المتوقعة.
• تطبيق أساليب فعالة لإدارة الحوار والعروض والمواقف والاعتراضات أثناء المفاوضات.
• تقييم البنود التجارية والتعاقدية الرئيسية وتحليل آثارها المالية والتشغيلية والمخاطر المرتبطة بها.
• تطوير أساليب للتعامل مع المفاوضات المعقدة والضغوط والمواقف المتعارضة.
• تطبيق تقنيات التفاوض القائم على المصالح للوصول إلى نتائج تحقق قيمة متبادلة وتحمي مصالح المؤسسة.
• تقييم البدائل والسيناريوهات التفاوضية واختيار المسار الأنسب قبل إتمام الاتفاق.
• تعزيز القدرة على توثيق نتائج المفاوضات وتحويلها إلى اتفاقيات وشروط تعاقدية واضحة.
• تطبيق أساليب إدارة المفاوضات متعددة الأطراف وأصحاب المصلحة.
• تنفيذ محاكاة تفاوض متكاملة وإعداد استراتيجية تفاوض عملية بنهاية الدورة.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• شرح المبادئ الأساسية للتفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية.
• تحديد المصالح والأهداف والأولويات ومصادر القوة التفاوضية للأطراف.
• إعداد خطة تفاوض متكاملة تتضمن الأهداف والحدود والبدائل والسيناريوهات.
• تحليل البنود التجارية الرئيسية وتقييم آثارها المالية والتشغيلية والتعاقدية.
• تطبيق أساليب التفاوض القائم على المصالح وإدارة المواقف التنافسية.
• إدارة الاجتماعات التفاوضية والحوار والعروض والاعتراضات بصورة احترافية.
• تقييم البدائل والسيناريوهات قبل اتخاذ القرارات التفاوضية النهائية.
• التعامل مع المفاوضات المعقدة والمواقف الصعبة والضغوط والتعارض بين المصالح.
• إدارة مفاوضات متعددة الأطراف وأصحاب المصلحة مع الحفاظ على وضوح الأهداف.
• توثيق نتائج المفاوضات وتحويلها إلى شروط واتفاقيات تجارية واضحة.
• تقييم المخاطر التعاقدية والتجارية المرتبطة بالشروط التي يتم التفاوض عليها.
• إدارة محاكاة تفاوض متكاملة واختيار الاستراتيجية المناسبة للوصول إلى اتفاق تجاري فعال.

محتوى الدورة