دورة تدريبية في استراتيجيات التسويق بين الشركات (B2B)

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• تحليل أسواق الأعمال وديناميكيات القطاعات والسلوك الشرائي للمؤسسات.
• تحديد شرائح أسواق الأعمال وترتيب أولوياتها وفقًا للإمكانات التجارية والتوافق الاستراتيجي.
• إعداد ملفات تعريف العميل المثالي (ICP) والشخصيات الشرائية لصناع القرار وأصحاب المصلحة.
• صياغة قيمة مقترحة متميزة تلبي الأولويات التشغيلية والتجارية للعملاء المؤسسيين.
• تصميم استراتيجيات تسويقية تتوافق مع الأهداف المؤسسية والمبيعات والفرص السوقية.
• تطبيق مبادئ التسويق القائم على الحسابات المستهدفة (ABM) لاستقطاب المؤسسات ذات القيمة العالية.
• تطوير برامج متكاملة لتوليد الطلب واستقطاب العملاء المحتملين عبر القنوات المناسبة.
• إعداد استراتيجيات محتوى تدعم مختلف مراحل رحلة الشراء بين الشركات.
• مواءمة عمليات التسويق والمبيعات لتحسين تأهيل العملاء المحتملين والتحويل وتطوير خط الفرص البيعية.
• إنشاء آليات لتقييم العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم إلى فرق المبيعات.
• تحديد مؤشرات الأداء التسويقي لقياس مساهمة التسويق في خط الفرص البيعية وتكاليف الاستحواذ والعوائد التجارية.
• إعداد خطة تسويق عملية بين الشركات تتضمن الميزانيات والمسؤوليات والمراحل التنفيذية وآليات التقييم.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• تحليل خصائص أسواق الأعمال والظروف التنافسية وعمليات الشراء المؤسسية.
• تحديد شرائح الأعمال الواعدة وترتيب الحسابات وفقًا للقيمة المحتملة والأهمية الاستراتيجية.
• إعداد ملفات تعريف العميل المثالي والشخصيات الشرائية لتوجيه الاستهداف والتواصل.
• تطوير قيمة مقترحة متميزة تتوافق مع احتياجات العملاء المؤسسيين ومعايير اتخاذ القرار لديهم.
• تصميم استراتيجيات تسويقية متكاملة تدعم الوعي وتوليد الطلب ونمو الإيرادات.
• تطبيق تقنيات التسويق القائم على الحسابات المستهدفة لاستقطاب المؤسسات ذات القيمة العالية.
• اختيار القنوات الرقمية وقنوات المحتوى والفعاليات والتسويق المباشر المناسبة للجمهور المؤسسي.
• إعداد خطط محتوى واتصال تتوافق مع مراحل رحلة الشراء بين الشركات.
• بناء إجراءات لتأهيل العملاء المحتملين وتقييمهم ورعايتهم وتحويلهم إلى المبيعات.
• تحسين التنسيق بين التسويق والمبيعات لتعزيز جودة الفرص البيعية ومعدلات التحويل.
• تقييم فعالية التسويق باستخدام مؤشرات الأداء والمقاييس التجارية المناسبة.
• إعداد استراتيجية عملية للتسويق بين الشركات تتضمن خارطة التنفيذ والميزانية وإطار متابعة الأداء.

محتوى الدورة