دورة التفاوض مع الموردين والتميز في التوريد الاستراتيجي

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:
• شرح المبادئ والقيمة الاستراتيجية للتفاوض مع الموردين والتوريد الاستراتيجي.
• تحليل الإنفاق المؤسسي وتحديد فرص التوريد الاستراتيجي.
• تقييم أسواق التوريد وقدرات الموردين وديناميكيات المنافسة.
• تطوير استراتيجيات توريد تتوافق مع المتطلبات التشغيلية والأهداف المؤسسية.
• إنشاء معايير فعالة لتقييم الموردين واختيارهم.
• إعداد استراتيجيات تفاوض منظمة تستند إلى الأهداف والمخاطر ونقاط القوة.
• تحليل أسعار الموردين وهياكل التكلفة والتكلفة الكلية للملكية.
• تطبيق تقنيات متقدمة للتفاوض في المواقف التجارية المعقدة.
• إدارة التنازلات والمقايضات والاعتراضات والمواقف الصعبة للموردين.
• تقييم العروض التجارية باستخدام أساليب منظمة لاتخاذ القرار.
• تطوير اتفاقيات مع الموردين تحقق التوازن بين التكلفة والخدمة والجودة والمخاطر.
• تعزيز إدارة علاقات الموردين بعد إبرام العقود.
• تحديد وإدارة المخاطر التجارية والتشغيلية المرتبطة بالموردين.
• تطبيق ممارسات مشتريات أخلاقية وشفافة تركز على الحوكمة.
• قياس أداء التوريد والتفاوض باستخدام مؤشرات مناسبة.
• تطوير استراتيجيات للتحسين المستمر في التوريد والتفاوض مع الموردين.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
• تحليل الإنفاق المؤسسي لتحديد أولويات وفرص التوريد.
• تقييم أسواق الموردين وتحديد منهجية التوريد المناسبة.
• تصنيف الموردين وفق الأهمية الاستراتيجية ومستوى المخاطر وتأثيرهم على الأعمال.
• تطوير استراتيجيات توريد تستند إلى معلومات السوق والمعطيات التجارية.
• بناء أطر منظمة لتقييم الموردين واختيارهم.
• إعداد خطط تفاوض تتضمن الأهداف والأولويات والحدود والبدائل.
• تحليل هياكل تكاليف الموردين ونماذج التسعير التجارية.
• احتساب وتقييم التكلفة الكلية للملكية.
• تطبيق تقنيات التفاوض لتحسين النتائج التجارية.
• إدارة اعتراضات الموردين وأساليب الضغط والمواقف التفاوضية الصعبة.
• تقييم عروض الموردين المتنافسة وفق معايير تجارية وتشغيلية متوازنة.
• تطوير اتفاقيات تجارية تحقق قيمة مستدامة للطرفين.
• تحديد مخاطر الموردين ووضع إجراءات مناسبة للحد منها.
• تعزيز علاقات الموردين وإدارة الأداء بعد التعاقد.
• قياس نتائج التوريد والتفاوض باستخدام مؤشرات أداء فعالة.
• إعداد خطة عملية لتحسين قدرات التوريد الاستراتيجي والتفاوض مع الموردين.

محتوى الدورة