الدورة التدريبية في الشراكات الاستراتيجية مع الموردين والتعاون معهم

تزوّد الدورة التدريبية في الشراكات الاستراتيجية مع الموردين والتعاون معهم قادة المشتريات وسلاسل الإمداد والأعمال بالاستراتيجيات ونماذج الحوكمة ومهارات التعاون اللازمة لبناء شراكات استراتيجية مع الموردين الرئيسيين واستدامتها بما يحقق قيمة مشتركة وابتكارًا ومرونة وتحسينًا مستمرًا للأداء على المدى الطويل. ففي الجهات الحكومية والوزارات والأنظمة الصحية والبنوك ومؤسسات التصنيع والمرافق والخدمات والشركات الكبرى، تعتمد بعض أهم النتائج، مثل برامج البنية التحتية والتقنية الكبرى والخدمات الحرجة وترتيبات الإمداد المعقدة، على عدد محدود من الموردين الاستراتيجيين. ومع هؤلاء الموردين، كثيرًا ما لا يكفي التعاقد التقليدي القائم على المسافة بين الطرفين لتحقيق كامل القيمة الممكنة. تصف مؤسسات كثيرة بعض الموردين بأنهم شركاء دون أن تمتلك الهياكل والسلوكيات والالتزامات المتبادلة التي تتطلبها الشراكة الحقيقية. فقد تُبنى الشراكات دون تقييم التوافق الاستراتيجي أو الانسجام الثقافي، وقد لا تكون الأهداف مشتركة، وقد تكون الحوكمة غير واضحة، وقد يحجب الطرفان المعلومات، وقد تشجع الحوافز في العقود أهدافًا متعارضة بدلًا من أهداف مشتركة. وعند ظهور المشكلات، قد تعود العلاقات سريعًا إلى تبادل اللوم والنزاعات التعاقدية. وفي القطاع العام والبيئات الخاضعة للتنظيم، يجب أن تراعي الشراكات أيضًا مبادئ المنافسة والعدالة والشفافية والمساءلة. تقدم هذه الدورة منهجية منظمة وعملية للشراكات الاستراتيجية مع الموردين والتعاون معهم. ويتعلم المشاركون متى تكون الشراكة هي الاستراتيجية الصحيحة ومتى لا تكون كذلك، ونطاق نماذج التعاون من الاتفاقيات طويلة الأجل إلى عقود التحالف والتحالفات الاستراتيجية، ودورة حياة علاقات الأعمال التعاونية المستنيرة بمعيار ISO 44001، بدءًا من الجاهزية الداخلية واختيار الشريك، مرورًا بالعمل المشترك وخلق القيمة واستدامة العلاقة، ووصولًا إلى الخروج المخطط. ويغطي البرنامج اختيار الشريك بناءً على التوافق الاستراتيجي والقدرات والانسجام الثقافي، وهياكل الحوكمة المشتركة ومواثيق الشراكة، والأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء المشتركة، وبناء الثقة، والشفافية وتبادل المعلومات بما في ذلك اعتبارات السرية والملكية الفكرية، والآليات التجارية التعاونية مثل التكاليف المفتوحة وترتيبات تقاسم المكاسب والخسائر. كما يتعلم المشاركون أساليب خلق القيمة المشتركة والابتكار، والإشراك المبكر للموردين، والتخطيط التعاوني، وتطوير الموردين، وإدارة القوة والاعتماد المتبادل، وحل النزاعات بطريقة بنّاءة، وإجراء تقييمات دورية لسلامة الشراكة، والتعاون في مجالي الاستدامة والمرونة، وقياس قيمة الشراكة ورفع التقارير بشأنها. تُقدَّم الدورة بأسلوب تفاعلي تطبيقي يتضمن تمارين لتصميم الشراكات ودراسات حالة ولعب أدوار وورش عمل جماعية. ويغادر المشاركون بتقييم لمدى ملاءمة الشراكة، وتقييم لتوافق الشريك، ونموذج للحوكمة المشتركة ومخطط لميثاق الشراكة، وإطار لمؤشرات الأداء المشتركة، وخطة لخلق القيمة، وأداة لتقييم سلامة الشراكة، وخارطة طريق لتطوير الشراكة مع مورد استراتيجي مختار.