دورة تطوير وإدارة الشراكات الاستراتيجية

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
• تحليل الدور الاستراتيجي للشراكات في دعم النمو وتعزيز الميزة التنافسية للمؤسسة.
• تحديد الشركاء الاستراتيجيين المحتملين وفقًا للأهداف المؤسسية وفرص السوق.
• تقييم قدرات الشركاء ومدى توافقهم وملاءمتهم الاستراتيجية والقيمة التي يمكن تحقيقها.
• تطوير أهداف واضحة للشراكات وعروض قيمة تحقق المنافع المتبادلة.
• تصميم نماذج وهياكل مناسبة للشراكات الاستراتيجية.
• تطبيق أساليب فعالة للتواصل مع الشركاء وتطوير العلاقات الاستراتيجية.
• إعداد استراتيجيات تفاوض تحافظ على مصالح المؤسسة وتحقق قيمة مشتركة.
• تطوير أطر للحوكمة وتحديد الأدوار والمسؤوليات وآليات اتخاذ القرار.
• تحديد وإدارة المخاطر التجارية والتشغيلية والمالية والقانونية والسمعة المرتبطة بالشراكات.
• تطوير مؤشرات أداء وآليات واضحة لمتابعة أداء الشراكات.
• إدارة العلاقات مع الشركاء والتوقعات والخلافات وتحديات الأداء.
• إعداد خطط للشراكات الاستراتيجية تدعم النمو المؤسسي المستدام.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:
• تطوير استراتيجية منظمة للشراكات الاستراتيجية تتوافق مع الأولويات المؤسسية.
• تحديد الشركاء المحتملين وفرزهم وفق معايير استراتيجية وتجارية واضحة.
• إجراء العناية الواجبة وتقييم التوافق الاستراتيجي مع الشركاء المحتملين.
• تطوير عروض قيمة مقنعة تلبي مصالح مختلف الأطراف.
• اختيار هياكل الشراكات المناسبة وفق الأهداف والموارد ومستويات المخاطر.
• إعداد مقترحات الشراكة وخطط التواصل والتفاعل مع الشركاء.
• تطبيق أساليب منظمة للتفاوض في الشراكات الاستراتيجية.
• إنشاء أطر للحوكمة الفعالة وإدارة الشراكات الاستراتيجية.
• تحديد الأدوار والمسؤوليات وقنوات التواصل وآليات التصعيد.
• تطوير مؤشرات أداء وأطر لمراجعة أداء الشراكات.
• معالجة تحديات العلاقات والخلافات وضعف الأداء وتغير التوقعات.
• إعداد خارطة طريق للشراكة تشمل التنفيذ وقياس الأداء والتحسين والتجديد وتحقيق القيمة طويلة الأجل.

محتوى الدورة