تقدم هذه الدورة إطاراً استراتيجياً وعملياً متكاملاً لتطوير مبيعات منتجات التأمين، مع التركيز على كيفية بناء نمو مستدام في الإيرادات، وتحسين استقطاب العملاء، وتعزيز العلاقات طويلة الأجل، ورفع ربحية المحافظ التأمينية.…
تقدم هذه الدورة إطاراً استراتيجياً وعملياً متكاملاً لتطوير مبيعات منتجات التأمين، مع التركيز على كيفية بناء نمو مستدام في الإيرادات، وتحسين استقطاب العملاء، وتعزيز العلاقات طويلة الأجل، ورفع ربحية المحافظ التأمينية. تتجاوز الدورة أساليب البيع التقليدية من خلال ربط استراتيجية المبيعات باحتياجات العملاء، وتقسيم الأسواق، وتحديد القيمة المضافة للمنتجات التأمينية، وإدارة العلاقات، واتخاذ القرارات التجارية. ويتعلم المشاركون كيفية تحديد الفرص ذات القيمة العالية وتطوير أساليب بيع تحقق قيمة واضحة للعملاء وشركات التأمين. تركز الدورة بصورة خاصة على استراتيجيات استقطاب العملاء المحتملين، والبيع الاستشاري، وتحليل الاحتياجات، وتأهيل الفرص، وإدارة مسار المبيعات، والتفاوض، ومعالجة الاعتراضات، والبيع المتقاطع، والبيع الإضافي، والاحتفاظ بالعملاء، وتجديد الوثائق. كما توضح كيفية استخدام بيانات العملاء وتحليلات الأداء لتحسين معدلات التحويل والإنتاجية البيعية. كما يطور المشاركون أساليب عملية لإدارة الحسابات الاستراتيجية وبناء العلاقات طويلة الأجل وتحسين أداء فرق المبيعات وربط الأنشطة البيعية بالأهداف المؤسسية. وتهدف الدورة إلى مساعدة المتخصصين في التأمين على الانتقال من البيع القائم على المعاملة إلى نموذج مبيعات منظم يركز على العميل والقيمة والنتائج التجارية.
| المدينة | التواريخ | السعر للمشارك | مقاعد متاحة | |
|---|---|---|---|---|
عن بُعدمؤكدة | ٢٠–٢٤ سبتمبر ٢٠٢٦ | ١٬٧٠٠ € | — | |
المدينة المنورةمؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
أمسترداممؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الدوحةمؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
دبيمؤكدة | ٢٧ سبتمبر – ١ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
باريسمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
مدريدمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
باكومؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | — | |
الرياضمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
مكة المكرمةمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
فرانكفورتمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
بانكوكمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٩٣ € | — | |
رومامؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
المنامةمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
جنيفمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٦٬٣٠٠ € | — | |
برشلونةمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
فيينامؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
مراكشمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
إسطنبولمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٦٩٣ € | — | |
برلينمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
ميلانومؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٠٠ € | — | |
كوالالمبورمؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
القاهرةمؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٣٬٣٠٠ € | — | |
ميونخمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لشبونةمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الدار البيضاءمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٣٠٠ € | — | |
مسقطمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
لندنمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٦٠٠ € | — | |
عمّانمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٣٬٠٩٩ € | — | |
الدماممؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
عن بُعدمؤكدة | ١٥–١٩ نوفمبر ٢٠٢٦ | ١٬٧٠٠ € | — | |
المدينة المنورةمؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
أمسترداممؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الدوحةمؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
دبيمؤكدة | ٢٢–٢٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
باريسمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
مدريدمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
باكومؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | — | |
الرياضمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
مكة المكرمةمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
فرانكفورتمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
بانكوكمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٩٣ € | — | |
رومامؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
المنامةمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
جنيفمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٣٠٠ € | — | |
برشلونةمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
فيينامؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
مراكشمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
إسطنبولمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٦٩٣ € | — | |
برلينمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
ميلانومؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٠٠ € | — | |
كوالالمبورمؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
القاهرةمؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٣٬٣٠٠ € | — | |
ميونخمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لشبونةمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الدار البيضاءمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٣٠٠ € | — | |
مسقطمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
لندنمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٦٠٠ € | — | |
عمّانمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٣٬٠٩٩ € | — | |
الدماممؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | — |
تقدم هذه الدورة إطاراً استراتيجياً وعملياً متكاملاً لإدارة مبيعات وتوزيع منتجات التأمين في ظل سوق يتسم بالمنافسة المتزايدة وتغير توقعات العملاء. وتركز على كيفية بناء استراتيجيات فعالة للمبيعات والتوزيع، وتحسين أداء فرق…
5 أيام·حضوري
تقدم هذه الدورة إطاراً استراتيجياً وعملياً متكاملاً لتصميم وإدارة وتحسين استراتيجيات توزيع منتجات التأمين وقنواتها المختلفة. وتركز على كيفية توسيع الوصول إلى الأسواق، ورفع إنتاجية قنوات التوزيع، وتحسين وصول العملاء إلى…
5 أيام·حضوري
تقدم هذه الدورة إطاراً مهنياً متكاملاً لإدارة مبيعات وتوزيع منتجات التأمين عبر المصارف، مع التركيز على بناء نماذج فعالة للتعاون بين البنوك وشركات التأمين بما يسهم في توسيع قاعدة العملاء، وزيادة انتشار المنتجات…
5 أيام·حضوري
تحدثوا مع مستشارينا حول البرامج القادمة أو خطة تدريب مؤسسية مخصصة.
