دورة الإدارة الاستراتيجية للنمو في القطاع المصرفي

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• تحليل الأسس الاستراتيجية والمحركات الرئيسية للنمو المستدام في القطاع المصرفي.
• تقييم اتجاهات الأسواق والديناميكيات التنافسية وسلوك العملاء والفرص المصرفية الناشئة.
• تحديد وترتيب أولويات الأسواق وشرائح العملاء والمنتجات والقنوات ذات الإمكانات العالية للنمو.
• تقييم نمو الإيرادات والربحية وقيمة العملاء وأداء المحافظ المصرفية.
• تطوير مبادرات نمو استراتيجية متوافقة مع الاستراتيجية العامة للمصرف.
• تطبيق أساليب تجزئة العملاء وإدارة المحافظ لدعم النمو المستهدف.
• تطوير استراتيجيات لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والبيع المتقاطع وتعميق العلاقات.
• تقييم استراتيجيات المنتجات والتسعير والتوزيع والقنوات الرقمية كمحركات للنمو.
• تقييم الشراكات الاستراتيجية ونماذج الأعمال الجديدة القادرة على تسريع النمو المصرفي.
• تطبيق المؤشرات المالية والتجارية والاستراتيجية لقياس أداء النمو.
• تقييم فرص النمو في ضوء المخاطر ورأس المال والمتطلبات التنظيمية والقدرات التشغيلية.
• إعداد خطة متكاملة للإدارة الاستراتيجية للنمو في المؤسسة المصرفية.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:
• شرح المبادئ والأطر الاستراتيجية التي تدعم النمو المستدام في القطاع المصرفي.
• تحليل العوامل الداخلية والخارجية المؤثرة في نمو المصارف.
• تقييم جاذبية الأسواق والمركز التنافسي والفرص الناشئة للنمو.
• تجزئة العملاء والأسواق وفقاً للقيمة والإمكانات والاحتياجات والربحية.
• تحديد فرص النمو الاستراتيجي وترتيب أولوياتها.
• تقييم مساهمة المنتجات والقنوات والعملاء وقطاعات الأعمال المختلفة في النمو.
• تطوير استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والبيع المتقاطع وتعميق العلاقات.
• تقييم استراتيجيات التسعير والمنتجات والقنوات الرقمية والتوزيع كمحركات للنمو.
• تقييم الشراكات الاستراتيجية ونماذج الأعمال البديلة.
• ربط استراتيجيات النمو بالإيرادات والربحية وقيمة العميل والحصة السوقية.
• تطبيق مؤشرات النمو ولوحات المتابعة والتنبؤ وتحليل السيناريوهات لمراقبة الأداء.
• تحديد المخاطر والقيود الاستراتيجية التي قد تؤثر في مبادرات النمو.
• مواءمة مبادرات النمو مع شهية المخاطر ومتطلبات رأس المال والمتطلبات التنظيمية والقدرات التشغيلية.
• إعداد خطة نمو قابلة للتنفيذ تتضمن الأهداف والمبادرات والمسؤوليات ومؤشرات الأداء وأولويات التنفيذ.

محتوى الدورة