دورة تدريبية في البيع للجهات الحكومية وإدارة المناقصات والعطاءات (B2G)

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• فهم طبيعة البيع للجهات الحكومية والاختلافات الأساسية بينه وبين البيع للقطاع الخاص.
• تحليل دورة المشتريات الحكومية وتحديد مراحل اتخاذ القرار والجهات المؤثرة فيه.
• تحديد فرص الأعمال الحكومية وتقييم مدى توافقها مع قدرات المؤسسة وأهدافها التجارية.
• تحليل وثائق المناقصات والشروط المرجعية والمواصفات الفنية ومتطلبات التأهيل.
• تطبيق معايير عملية لاتخاذ قرار المشاركة أو عدم المشاركة في المناقصات.
• إعداد عروض فنية وتجارية متكاملة تتوافق مع متطلبات الجهة الحكومية.
• تطوير استراتيجيات تسعير تراعي التكاليف والمخاطر التعاقدية والقدرة التنافسية.
• تحسين مهارات التواصل الرسمي وإدارة الاستفسارات والتوضيحات أثناء إجراءات المناقصة.
• تطبيق أساليب التفاوض المهني ضمن الحدود التنظيمية والتعاقدية المعتمدة.
• إدارة مخاطر العطاءات والعقود الحكومية وتعزيز الالتزام بالمتطلبات القانونية والأخلاقية.
• تحليل نتائج المناقصات واستخلاص الدروس لتحسين معدلات الفوز بالفرص المستقبلية.
• إعداد خطة عمل لتطوير المبيعات الحكومية وإدارة الفرص التجارية بصورة منهجية.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• تحليل هيكل المشتريات الحكومية وتحديد الجهات والأطراف المؤثرة في قرارات الشراء.
• رسم خريطة للفرص الحكومية المستهدفة وفقًا للأولويات التجارية والقدرات المؤسسية.
• تقييم وثائق المناقصات وتحديد المتطلبات الإلزامية والفنية والتجارية.
• إعداد مصفوفة امتثال تربط كل متطلب في المناقصة بالأدلة والوثائق اللازمة.
• اتخاذ قرارات مدروسة بشأن المشاركة في العطاءات بناءً على الجدوى والمخاطر والموارد المتاحة.
• إعداد عروض فنية وتجارية واضحة ومتكاملة ومتوافقة مع شروط المناقصات.
• تطوير نماذج تسعير تراعي التكاليف المباشرة وغير المباشرة والالتزامات التعاقدية.
• إدارة الاستفسارات الرسمية والتوضيحات والتعديلات التي تطرأ على وثائق المناقصات.
• تطبيق مهارات التفاوض والتواصل المهني مع أصحاب المصلحة ضمن الأطر المعتمدة.
• تحديد المخاطر المحتملة المرتبطة بالتنفيذ والتسليم والضمانات وشروط الدفع.
• تحليل نتائج العطاءات وتحديد أسباب النجاح أو الإخفاق.
• إعداد خطة عملية لتحسين إدارة الفرص الحكومية ورفع كفاءة دورة المبيعات.

محتوى الدورة