دورة استراتيجية وتنفيذ تخطيط المبيعات والعمليات

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• تحليل الدور الاستراتيجي لتخطيط المبيعات والعمليات في التخطيط المتكامل للأعمال وسلسلة التوريد.
• تقييم مراحل دورة تخطيط المبيعات والعمليات ومدخلاتها ومخرجاتها ونقاط اتخاذ القرار.
• مواءمة خطط الطلب والعرض والمخزون والطاقة الاستيعابية والأهداف المالية.
• تطبيق أساليب منظمة لمراجعة الطلب والعرض.
• تحديد فجوات الطلب والعرض وقياس آثارها التشغيلية والمالية.
• استخدام تحليل السيناريوهات لتقييم البدائل المختلفة لقرارات التخطيط.
• دمج الاعتبارات المالية في عمليات التخطيط واتخاذ القرار.
• تطوير مؤشرات أداء ولوحات متابعة مناسبة لتخطيط المبيعات والعمليات.
• وضع الحوكمة والأدوار والمسؤوليات وصلاحيات اتخاذ القرار.
• تحديد عوائق التنفيذ وتطوير إجراءات عملية لمعالجتها.
• تصميم نموذج تشغيلي لتخطيط المبيعات والعمليات يتناسب مع احتياجات المؤسسة.
• إعداد خارطة طريق عملية لتنفيذ تخطيط المبيعات والعمليات وتحسينه بشكل مستمر.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:
• شرح هيكل وأهداف عملية فعالة لتخطيط المبيعات والعمليات.
• رسم دورة تخطيط المبيعات والعمليات وتحديد نقاط اتخاذ القرار الرئيسية.
• إعداد خطط متكاملة للطلب والعرض.
• تحديد فجوات الطلب والعرض وقياس آثارها على الأعمال.
• تقييم السيناريوهات البديلة وتحديد الاستجابات التخطيطية المناسبة.
• دمج المخزون والطاقة الاستيعابية والمشتريات والاعتبارات المالية في قرارات التخطيط.
• تطوير مؤشرات أداء ولوحات متابعة تنفيذية لتخطيط المبيعات والعمليات.
• وضع هياكل واضحة للحوكمة والأدوار والمسؤوليات وصلاحيات اتخاذ القرار.
• إدارة اجتماعات تخطيط المبيعات والعمليات والمراجعات المشتركة بين الإدارات بفاعلية.
• تشخيص أوجه القصور الشائعة في عملية تخطيط المبيعات والعمليات وعوائق التنفيذ.
• تطوير إطار للتنفيذ يتضمن مراحل واضحة ومسؤوليات ومعالم رئيسية.
• إعداد خارطة طريق للتحسين المستمر ورفع مستوى نضج وأداء تخطيط المبيعات والعمليات.

محتوى الدورة