إدارة الموانئ والنقل البحري#2694
دورة إدارة الموانئ والعمليات التشغيلية
تشرح كيف تنسق سلطات الموانئ ومشغلو المحطات وصول السفن وتخصيص الأرصفة ومناولة البضائع للحفاظ على كفاءة العمليات المينائية وقدرتها التنافسية في التجارة الدولية.
5 أيام·حضوري
دورة الاستثمار في الموانئ واستراتيجية التسعير والتعرفة
الجانب المالي والتجاري للموانئ: تقييم الاستثمارات، وتوقع الطلب، ووضع التعرفة، وتصميم استراتيجيات تسعير تستقطب الحركة وتحقق الاستدامة المالية للميناء.
PMM · إدارة الموانئ والنقل البحريAll Levels#3122حضوريEnglish , Arabic
تحميل البروشورعرض المواعيد القادمة
استبدال المشارك مجاناً في أي وقت · الإلغاء قبل 30 يوماً فأكثر: استرداد كامل ناقص 10%. سياسة الإلغاء
القطاعات:المشتريات والعقود وسلاسل الإمدادالتصنيفات:إدارة الموانئ والنقل البحري
نظرة عامة على الدورة
تزوّد دورة الاستثمار في الموانئ واستراتيجية التسعير والتعرفة التنفيذيين في سلطات الموانئ ومديري الشؤون المالية والتجارية والجهات المنظمة ومسؤولي الاستثمار بالمعرفة اللازمة لتحديد الاستثمارات المناسبة وطرق تمويلها وتسعير خدمات الميناء. وتعالج الدورة الجانب المالي والتجاري لنشاط الموانئ، حيث تحدد قرارات الطاقة والتمويل والتعرفة قدرة الميناء على البقاء ميسور التكلفة لمستخدميه ومستداماً لمالكيه. وتتنافس موانئ الخليج وأفريقيا على حركة المسافنة (Transshipment) والممرات والموارد مع تمويل أصول طويلة العمر، مما يجعل الانضباط في التقييم والشفافية في التسعير مسؤولية إدارية محورية. تبدأ الدورة باقتصاديات الموانئ: هياكل التكلفة، ووفورات الحجم، والحركة المقيدة (Captive Traffic) والقابلة للمنافسة، والقوة التفاوضية للخطوط الملاحية، ومنطق المنافسة بين الموانئ. ثم يتعلم المشاركون بناء توقعات الطلب (Demand Forecasting) وفق سيناريوهات تشمل نمو المناطق الداخلية (Hinterland) ومخاطر المسافنة واتجاهات أحجام السفن. ويطورون نماذج مالية للاستثمارات المرحلية باستخدام صافي القيمة الحالية (NPV) ومعدل العائد الداخلي (IRR) وفترة الاسترداد وتحليل الحساسية والخيارات الحقيقية (Real Options)، ويقارنون التقييم المالي بالتقييم الاقتصادي الذي تتوقعه الجهات العامة ومؤسسات التمويل التنموي. ثم ينتقل البرنامج إلى التمويل والتسعير. فيقارن المشاركون بين الموازنات العامة وإيرادات الميناء والامتيازات والشراكات والتمويل التنموي والديون التجارية، ويبحثون المخاطر التي يقيّمها المقرضون، ويراجعون هياكل التعرفة، ومنها رسوم الميناء (Port Dues) والإرشاد والقطر وأجور الرصيف ورسوم البضائع والتخزين ورسوم مناولة المحطة (THC). ويدرسون التسعير القائم على التكلفة والقيمة والمنافسة، والخصومات وبرامج الحوافز، والحوافز البيئية، وحوكمة تنظيم التعرفة والتشاور ونشرها، مع التعامل مع التعرفة ورسوم الامتياز واستثمار المحطات بوصفها نظاماً تجارياً واحداً. ويتعلم المشاركون أيضاً شرح تغييرات التعرفة للمستخدمين والجهات الحكومية المالكة بعبارات يقبلها كل منهم. تُقدَّم الدورة من خلال تمارين النمذجة المالية، وحالات لإعادة تصميم التعرفة، وأدوار تفاوضية، وورشة ختامية للاستثمار والتسعير. ويغادر المشاركون بقالب لتوقع الطلب، ونموذج لتقييم الاستثمار، وإطار لمراجعة التعرفة، وقائمة مراجعة لتصميم الحوافز، وإطار لاستراتيجية تجارية للميناء، يمكنهم تكييفها لمؤسساتهم. وجميع الأرقام المستخدمة في التمارين بيانات تعليمية توضيحية.
أهداف التعلم
- تحليل هياكل تكاليف الموانئ ووفورات الحجم واقتصاديات المنافسة بين الموانئ.
- التمييز بين الحركة المقيدة والقابلة للمنافسة وتقييم القوة التفاوضية للخطوط والشاحنين.
- بناء توقعات للطلب قائمة على السيناريوهات تشمل المناطق الداخلية والمسافنة وأحجام السفن.
- تطوير نماذج مالية للاستثمارات المرحلية في الموانئ تختبر التوقيت وحدود التمويل وافتراضات التعرفة.
- تطبيق صافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي وفترة الاسترداد وتحليل الحساسية على قرارات الطاقة.
- مقارنة التقييم المالي بالتقييم الاقتصادي الذي تتوقعه الجهات العامة ومؤسسات التمويل التنموي.
- تقييم خيارات التمويل بين الموازنات العامة وإيرادات الميناء والامتيازات والشراكات والديون.
- مراجعة هياكل التعرفة لرسوم الميناء والخدمات البحرية والبضائع والتخزين والمناولة.
- تطبيق منطق التسعير القائم على التكلفة والقيمة والمنافسة على خدمات وفئات عملاء محددة.
- تصميم الخصومات وحوافز الأحجام والحوافز البيئية التي تغيّر سلوك العملاء ويمكن سحبها إذا أخفقت.
- تقييم التفاعل بين التعرفة ورسوم الامتياز واستثمار المحطات في نظام تجاري واحد.
- إرساء حوكمة شفافة لتنظيم التعرفة والتشاور مع أصحاب المصلحة والنشر والمراجعة الدورية.
- صياغة استراتيجية تجارية توائم بين الاستثمار والتسعير والتسويق لاستهداف الحركة المطلوبة.
من يجب أن يحضر
صُممت هذه الدورة لرؤساء سلطات الموانئ التنفيذيين ورؤسائها الماليين والمديرين التجاريين، ورؤساء الاستراتيجية والاستثمار والتعرفة والتسويق وتطوير الأعمال، إضافة إلى المديرين الماليين والمحللين ومهندسي التخطيط الذين يُعِدّون قرارات الاستثمار والتسعير.
كما تناسب المسؤولين في وزارتي النقل والمالية، والجهات المنظمة الاقتصادية وجهات تنظيم النقل، ووحدات الشراكة بين القطاعين العام والخاص، وهيئات التخصيص، وفرق الموازنة والتدقيق التي تراجع إنفاق الموانئ ومقترحات التعرفة. وقد يستفيد منها كذلك أعضاء لجان المالية والتدقيق في المجالس الذين يتعين عليهم مناقشة هذه المقترحات.
ويستفيد منها العاملون في شركات تشغيل المحطات وهيئات المناطق الحرة واللوجستية والخطوط الملاحية ومجالس الشاحنين والغرف التجارية ومؤسسات التمويل السيادية والتنموية والمقرضون التجاريون الذين يقيّمون مشاريع الموانئ، وكذلك المستشارون الماليون والقانونيون والفنيون.
وتكتسب الدورة أهمية خاصة للمؤسسات في الخليج وأفريقيا التي تراجع لائحة تعرفة قديمة، أو تخطط لتوسعة كبيرة، أو تنافس على حركة المسافنة والممرات، أو تنتقل من إدارة ممولة من الموازنة إلى سلطة ميناء مستدامة مالياً. كما تدعم الفرق التي تُعِدّ مقترحاً للتعرفة لعرضه على الجهات الحكومية.
مخرجات التعلم
- بنهاية هذه الدورة سيكون المشاركون قادرين على:
- شرح اقتصاديات الموانئ والعوامل التي تشكّل المنافسة بينها.
- تقسيم الحركة إلى أسواق مقيدة وقابلة للمنافسة وتحديد الأولويات التجارية لكل شريحة.
- بناء توقع للطلب قائم على السيناريوهات يصمد أمام تدقيق المجالس والمقرضين.
- اختيار محفزات استثمار معقولة وتقسيم الطاقة إلى مراحل لإدارة مخاطر الطلب.
- تطوير نموذج لتقييم الاستثمار في الميناء مالياً وتفسير نتائجه لمتخذي القرار.
- شرح الجدوى الاقتصادية للمشروع، بما فيها المنافع التجارية الأوسع، للجهات العامة ومؤسسات التمويل التنموي.
- مقارنة خيارات التمويل والتوصية بأحدها لمشروع معين مع بيان شروطه ومخاطره.
- تحليل تعرفة الميناء وتحديد الدعم المتبادل والثغرات والتشوهات في اللائحة الحالية.
- إعادة تصميم بنود التعرفة بمنطق التكلفة والقيمة والمنافسة للخدمات ذات الأولوية.
- تصميم برامج حوافز بشروط وتكاليف محددة ونتائج قابلة للقياس وقواعد لإنهائها.
- إجراء مراجعة شفافة للتعرفة تستشير المستخدمين والجهات المنظمة وتوثق معالجة الاعتراضات.
- عرض استراتيجية متكاملة للاستثمار والتسعير على مجلس الميناء مدعومة بأدلة من التوقعات والتقييم والتعرفة.
محتوى الدورة
اقتصاديات الموانئ والتموضع التجاري
- الميناء بوصفه نشاطاً تجارياً: مصادر الإيرادات وهياكل التكلفة وضغط التكاليف الثابتة
- وفورات الحجم وعدم قابلية الطاقة للتجزئة وطول عمر الأصول
- الحركة المقيدة والقابلة للمنافسة وأدلة اختيار المسار التي تميز بينهما
- المنافسة بين الموانئ في المسافنة والبوابات والممرات
- اندماج الخطوط الملاحية وتحالفاتها والقوة التفاوضية للعملاء
- دور الشاحنين والتجار والنقل الداخلي في قرار اختيار المسار
- المقارنة المعيارية (Benchmarking) وكيفية قراءة تعرفات الموانئ الأخرى مع مراعاة اختلاف النطاق والخدمة
- خيارات استراتيجية الميناء: نمو الأحجام وحماية الهوامش وأهداف الخدمة العامة
- تطبيق عملي: يقسّم المشاركون حركة ميناء ما ويقيّمون موقعه التنافسي
توقع الطلب وتخطيط الطاقة
- أساليب توقع الحركة للحاويات والبضائع السائبة والعامة ومدى موثوقية كل منها
- المحركات الاقتصادية للمناطق الداخلية واتجاهات الممرات وتحليل آفاق السلع
- تقلب المسافنة وتخطيط السيناريوهات لخدمات الشحن المفقودة أو المكتسبة
- اتجاهات أحجام السفن وآثارها على القنوات والأرصفة والرافعات
- تقييم الطاقة وحدود مستوى الخدمة واختيار محفزات الاستثمار لكل مرحلة
- تقسيم الاستثمارات إلى مراحل للحد من مخاطر فائض الطاقة والازدحام
- اختبار التفاؤل المفرط وبناء توقع يمكن الدفاع عنه أمام متخذي القرار
- التشاور مع الخطوط والشاحنين لاختبار افتراضات التوقع قبل عرضها على المجلس
- تطبيق عملي: يُعِدّ المشاركون سيناريوهات منخفضة وأساسية ومرتفعة للطلب في توسعة ميناء
تقييم الاستثمار وتمويله
- تقديرات التكاليف الرأسمالية (CAPEX) والتشغيلية (OPEX) والطوارئ وتكاليف دورة الحياة
- صافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي وفترة الاسترداد واختيار معدل الخصم
- تحليل الحساسية وتحليل السيناريوهات والتفكير بالخيارات الحقيقية
- التقييم الاقتصادي والمنافع التجارية الأوسع والآثار الاجتماعية والبيئية التي تتوقعها الجهات العامة الممولة
- خيارات التمويل: الموازنات العامة والإيرادات المحتجزة والامتيازات والشراكات
- التمويل التنموي والديون التجارية والمخاطر التي يقيّمها المقرضون في مشروع الميناء
- الموازنة بين العائد المالي والقيمة العامة في قرارات لجان الاستثمار
- إعداد ورقة استثمار واضحة وسجل قرار لمجالس الإدارة وجهات التمويل
- تطبيق عملي: يبني المشاركون نموذجاً لتقييم الاستثمار في رصيف جديد ويختبرونه
هياكل التعرفة واستراتيجية التسعير
- مكونات تعرفة الميناء: رسوم الميناء والإرشاد والقطر وأجور الرصيف ورسوم البضائع
- رسوم التخزين ورسوم مناولة المحطة والشفافية تجاه المستخدمين النهائيين
- أساليب التسعير القائم على التكلفة والقيمة والمنافسة وملاءمة كل منها لكل خدمة
- توزيع التكاليف بين الخدمات البحرية والبنية التحتية وخدمات البضائع
- التسعير لإدارة الازدحام ومدة البقاء وطاقة الأرصفة المحدودة
- خصومات الأحجام وبرامج الولاء وحوافز إطلاق الخدمات الجديدة
- الحوافز البيئية للسفن الأنظف واستخدام الطاقة الكهربائية من الشاطئ (Shore Power)
- إعادة تصميم لائحة التعرفة: الهيكل واختيار الوحدات والبساطة والأثر في كل فئة من العملاء
- تطبيق عملي: يعيد المشاركون تصميم تعرفة نموذجية ويقدّرون أثرها على العملاء والإيرادات
حوكمة التعرفة والتفاوض والاستراتيجية التجارية
- نماذج تنظيم التعرفة ودور الجهات المنظمة والوزارات ومجالس الموانئ
- التشاور والنشر وعدم التمييز عند تغيير التعرفة والتعامل مع اعتراضات المستخدمين
- الصلة بين التعرفة ورسوم الامتياز وقرارات الاستثمار في المحطات طوال مدة الامتياز
- التفاوض التجاري مع الخطوط الملاحية ومشغلي المحطات وكبار الشاحنين
- تسويق الميناء وبناء القدرات التجارية في الأفراد والبيانات والأنظمة
- التقارير المالية والمؤشرات التجارية لمجالس الإدارة والمساهمين
- أنماط الإخفاق الشائعة في إصلاح التعرفة وعلاماتها المبكرة
- متابعة نتائج التعرفة بمرور الوقت وتعديل الحوافز غير المجدية
- ورشة العمل الختامية: يعرض المشاركون استراتيجية متكاملة للاستثمار والتسعير أمام مجلس ميناء افتراضي
المواعيد القادمة
الموعد المختار
كيب تاون · ٢٧ سبتمبر – ١ أكتوبر ٢٠٢٧ · حضوري
تحتاج مزيدًا من التفاصيل؟تواصل معنا عبر واتساب
| المدينة | التواريخ | السعر للمشارك | سعر الحجز المبكر | |
|---|---|---|---|---|
أمسترداممجدولة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
باكومجدولة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | — | |
برشلونةمجدولة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
بيروتمجدولة | ٢٢–٢٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٠٠٠ € | ٣٬٦٠٠ €حتى ٢ نوفمبر | |
برلينمجدولة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | ٥٬٢٢٠ €حتى ٩ نوفمبر | |
القاهرةمجدولة | ٦–١٠ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٣٬٣٠٠ € | ٢٬٩٧٠ €حتى ١٦ نوفمبر | |
كيب تاونمجدولة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬١٠٠ € | ٤٬٥٩٠ €حتى ١٦ نوفمبر | |
الدار البيضاءمجدولة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٣٠٠ € | ٣٬٨٧٠ €حتى ٢٣ نوفمبر | |
الدماممجدولة | ٢٠–٢٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | ٣٬٧٨٠ €حتى ٣٠ نوفمبر | |
الدوحةمجدولة | ٢٠–٢٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | ٣٬٩٦٠ €حتى ٣٠ نوفمبر | |
دبيمجدولة | ٢٧–٣١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | ٣٬٩٦٠ €حتى ٧ ديسمبر | |
اربيلمجدولة | ٣–٧ يناير ٢٠٢٧ | ٣٬١٠٠ € | ٢٬٧٩٠ €حتى ١٤ ديسمبر | |
إسطنبولمجدولة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | ٤٬٢٣٠ €حتى ١٤ ديسمبر | |
جدةمجدولة | ١٠–١٤ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | ٣٬٧٨٠ €حتى ٢١ ديسمبر | |
كيغاليمجدولة | ١٨–٢٢ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬١٠٠ € | ٤٬٥٩٠ €حتى ٢٨ ديسمبر | |
كوالالمبورمجدولة | ١٨–٢٢ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٤٠٠ € | ٣٬٩٦٠ €حتى ٢٨ ديسمبر | |
لشبونةمجدولة | ٢٥–٢٩ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | ٤٬٨٦٠ €حتى ٤ يناير | |
لندنمجدولة | ١–٥ فبراير ٢٠٢٧ | ٥٬٦٠٠ € | ٥٬٠٤٠ €حتى ١١ يناير | |
المدينة المنورةمجدولة | ١–٥ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | ٣٬٧٨٠ €حتى ١١ يناير | |
مدريدمجدولة | ٨–١٢ فبراير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | ٤٬٨٦٠ €حتى ١٨ يناير | |
مكة المكرمةمجدولة | ١٥–١٩ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | ٣٬٧٨٠ €حتى ٢٥ يناير | |
المنامةمجدولة | ٢٢–٢٦ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | ٤٬٢٣٠ €حتى ١ فبراير | |
مسقطمجدولة | ٢٢–٢٦ فبراير ٢٠٢٧ | ٥٬٣٠٠ € | ٤٬٧٧٠ €حتى ١ فبراير | |
عبر الإنترنتمجدولة | ٢٨ فبراير – ٤ مارس ٢٠٢٧ | ١٬٧٠٠ € | ١٬٥٣٠ €حتى ٨ فبراير | |
باريسمجدولة | ٨–١٢ مارس ٢٠٢٧ | ٥٬٧٠٠ € | ٥٬١٣٠ €حتى ١٥ فبراير | |
شرم الشيخمجدولة | ٨–١٢ مارس ٢٠٢٧ | ٤٬٣٠٠ € | ٣٬٨٧٠ €حتى ١٥ فبراير | |
سنغافورةمجدولة | ١٥–١٩ مارس ٢٠٢٧ | ٦٬٧٠٠ € | ٦٬٠٣٠ €حتى ٢٢ فبراير | |
أبوجامجدولة | ٢٢–٢٦ مارس ٢٠٢٧ | ٥٬١٠٠ € | ٤٬٥٩٠ €حتى ١ مارس | |
أكرامجدولة | ٢٢–٢٦ مارس ٢٠٢٧ | ٥٬١٠٠ € | ٤٬٥٩٠ €حتى ١ مارس | |
عمّانمجدولة | ٢٨ مارس – ١ أبريل ٢٠٢٧ | ٣٬١٠٠ € | ٢٬٧٩٠ €حتى ٨ مارس | |
كيب تاونمجدولة | ٢٧ سبتمبر – ١ أكتوبر ٢٠٢٧ | ٥٬١٠٠ € | ٤٬٥٩٠ €حتى ٦ سبتمبر |
دورات ذات صلة
إدارة الموانئ والنقل البحري#2695
دورة مدونة أمن السفن والمرافق المينائية (ISPS) وإدارة أمن الموانئ
تغطي متطلبات مدونة ISPS والفصل الحادي عشر-2 من اتفاقية SOLAS بدءًا من تقييم أمن المرافق المينائية وخططها وصولًا إلى ضبط الدخول ومسؤوليات ضباط الأمن.
5 أيام·حضوري
إدارة الموانئ والنقل البحري#2696
دورة الشحن والخدمات اللوجستية البحرية
تستعرض عمليات الشحن البحري ومستنداته وتخطيط البضائع وإدارة الشحن وكيفية تنسيق الناقلين والموانئ ووكلاء الشحن لعمليات الاستيراد والتصدير بكفاءة وانسيابية.
5 أيام·حضوري
هل أنتم مستعدون لتطوير قدرات فريقكم؟
تحدثوا مع مستشارينا حول البرامج القادمة أو خطة تدريب مؤسسية مخصصة.