دورة الإدارة التجارية للنفط والغاز واستراتيجية العقود

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:
• تحليل البيئة التجارية والعوامل الاقتصادية المؤثرة في قطاع النفط والغاز.
• تقييم المتطلبات التجارية عبر أنشطة الاستكشاف والإنتاج والنقل والمعالجة والتكرير.
• تطوير استراتيجيات تجارية متوافقة مع أهداف المشروعات والمؤسسة.
• اختيار استراتيجيات التعاقد المناسبة وفق نطاق العمل والمخاطر والتعقيد وظروف السوق.
• تقييم هياكل التسعير وآليات الدفع والحوافز والنماذج التجارية المختلفة.
• تحليل المخاطر التعاقدية وتطوير آليات مناسبة لتوزيعها.
• تعزيز عمليات المناقصات وتقييم العروض والمفاوضات التجارية.
• تطوير شروط وأحكام تعاقدية تحقق حماية تجارية مناسبة.
• تقييم الأداء التجاري للمقاولين والموردين والشركاء.
• إدارة التغييرات والأوامر التغييرية والمطالبات والنزاعات.
• تطبيق اعتبارات التكلفة والإيرادات والربحية في القرارات التجارية.
• تقييم الآثار المالية والتشغيلية للبنود التعاقدية الرئيسية.
• تطوير استراتيجيات للتعامل مع تقلبات الأسواق وحالات عدم اليقين التجاري.
• تحسين حوكمة العقود والامتثال ومراقبة الأداء.
• تعزيز مهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• إعداد استراتيجية تجارية وتعاقدية متكاملة لمشروع في قطاع النفط والغاز.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
• تقييم العوامل التجارية المؤثرة في مشروعات وعمليات النفط والغاز.
• إعداد استراتيجية تجارية منظمة ومتوافقة مع أهداف الأعمال.
• تقييم نماذج العقود المختلفة وتحديد مدى ملاءمتها.
• تصميم آليات مناسبة لتوزيع المخاطر التجارية والتعاقدية.
• تحليل هياكل التسعير وشروط الدفع.
• تقييم العروض المقدمة من المقاولين من الجوانب التجارية والمالية والتعاقدية.
• تحديد المخاطر والتعرضات التجارية الجوهرية في العقود.
• التفاوض على الشروط التجارية الرئيسية وحماية مصالح المؤسسة.
• وضع مؤشرات فعالة لقياس أداء المقاولين والموردين.
• إدارة التغييرات والتمديدات والمطالبات والتعديلات التجارية.
• دعم التسوية الفعالة للنزاعات التعاقدية.
• مراقبة ربحية العقود والتكاليف والتعرضات التجارية.
• تقييم تأثير تغيرات السوق على العقود واقتصاديات المشروعات.
• إنشاء آليات لحوكمة العقود وإدارتها طوال دورة حياتها.
• تعزيز التنسيق بين الوظائف التجارية والفنية والمشتريات والمالية والقانونية والتشغيلية.
• إعداد استراتيجية تجارية وتعاقدية متكاملة لمشروع في قطاع النفط والغاز.

محتوى الدورة