الحوكمة والامتثال العقاري#3115
دورة الأنظمة العقارية وإدارة الامتثال
تقدّم إطاراً عاماً لإدارة الالتزامات التنظيمية العقارية لدى المطورين والوسطاء والملاك والمؤجرين، وبناء برنامج امتثال يثبت الالتزام بها أمام الجهات الرقابية.
5 أيام·حضوري
دورة حوكمة البيع على الخارطة وحسابات الضمان
تتناول حوكمة البيع على الخارطة وحسابات الضمان للمطورين والجهات الرقابية: موافقة المشروع وأموال المشترين وصرف الدفعات والتأخير والتقارير وحماية المشتري.
RGC · الحوكمة والامتثال العقاريAll Levels#3116حضوريEnglish , Arabic
تحميل البروشورعرض المواعيد القادمة
استبدال المشارك مجاناً في أي وقت · الإلغاء قبل 30 يوماً فأكثر: استرداد كامل ناقص 10%. سياسة الإلغاء
القطاعات:العقارات وإدارة الأملاكالتصنيفات:الحوكمة والامتثال العقاري
نظرة عامة على الدورة
تزوّد دورة حوكمة البيع على الخارطة وحسابات الضمان المطورين والجهات الرقابية والبنوك وفرق الامتثال بفهم عملي لكيفية حوكمة أموال المشترين والبيع على الخارطة (Off-Plan) من إطلاق المشروع حتى التسليم. فقد أصبح بيع العقار قبل بنائه ملفاً رقابياً نشطاً في أسواق الخليج ويطرح الأسئلة نفسها في أفريقيا، لأن المشترين يموّلون الإنشاء قبل أن يتسلموا شيئاً ملموساً. وعند ضعف الضوابط تتعثر المشاريع وتُحوَّل الأموال وتثور منازعات التسليم وتتراجع ثقة الجمهور. تركز الدورة على الحوكمة والإدارة لا على القواعد السارية في دولة بعينها. وتتناول العناصر المشتركة لأنظمة البيع على الخارطة: تسجيل المطور والمشروع بوصفه مفهوماً تنظيمياً، وإثبات حقوق الأرض والتمويل، وتفويض البيع، وضوابط التسويق، وعقود المشترين، وحساب الضمان (Escrow) بوصفه الآلية الرئيسية لعزل أموال المشترين (Ring-fencing). ويتتبعون حركة الأموال من المقبوضات إلى الصرف مقابل تقدم إنشائي متحقق منه باستقلال، ثم مبالغ الاحتجاز (Retention) والمطابقة (Reconciliation) والفوائض. كما يدرس المشاركون ما يحدث عند تعثر المشاريع وكيف يُساءل كل طرف. ويشمل البرنامج أدوار المطور ووكيل الضمان (Escrow Agent) والاستشاري والمراجع والجهة الرقابية والمشتري، والمؤشرات المبكرة، وتقييم التأخير وتكلفة الإنجاز (Cost to Complete)، وإلغاء المشروع وحقوق التدخل (Step-in Rights) واستبدال المطور بوصفها خيارات سياساتية، ومعالجة الشكاوى، وضوابط مكافحة غسل الأموال (AML) لمدفوعات المشترين وفق توصيات FATF، والاعتراف بالإيراد وفق IFRS 15، والتسليم والعيوب، ورفع التقارير إلى المجالس والجهات الرقابية. تُقدَّم الدورة من خلال دراسات حالة لمشاريع متعثرة، وتمارين لرسم تدفقات الضمان، ومراجعة طلبات الصرف، وورشة ختامية. ويغادر المشاركون بمصفوفة لضوابط الضمان، وقائمة لمراجعة الصرف، ولوحة للإنذار المبكر، وإطار قابل للتكييف لحوكمة البيع على الخارطة.
أهداف التعلم
- شرح حاجة البيع على الخارطة إلى حوكمة خاصة والمخاطر التي يتحملها المشترون والممولون والسوق.
- وصف المكونات المشتركة للإطار التنظيمي للبيع على الخارطة دون التقيد بدولة واحدة.
- تحديد مسؤوليات المطور ووكيل الضمان والاستشاري والمراجع والجهة الرقابية والمشتري.
- تصميم هياكل لحسابات الضمان تعزل أموال المشترين عن أنشطة المطور الأخرى.
- وضع ضوابط للصرف ترتبط بتقدم إنشائي متحقق منه بصورة مستقلة.
- مراجعة التسويق وتفويض البيع وعقود المشترين من حيث العدالة والإفصاح.
- تطبيق ممارسات المطابقة والاحتجاز ورفع التقارير على حسابات ضمان المشاريع.
- رصد المؤشرات المبكرة للتأخير أو نقص التمويل أو تحويل الأموال عن غرضها.
- تقييم الاستجابات السياساتية والتعاقدية للمشاريع المتعثرة والملغاة.
- تطبيق فحوص مكافحة غسل الأموال على المشترين والمدفوعات وإعادة البيع.
- إعداد تقارير للمجالس والجهات الرقابية تعطي صورة موثوقة عن كل مشروع.
- تقييم الاعتراف بالإيراد وفق IFRS 15 وعلاقته بأرصدة الضمان وتقارير المشروع.
- تخطيط التسليم ومعالجة العيوب والإفراج النهائي عن المبالغ المحتجزة بتسلسل منضبط.
من يجب أن يحضر
صُممت هذه الدورة لكبار المديرين في شركات التطوير ومديري تمويل المشاريع وقادة المبيعات وخدمة العملاء ومسؤولي الامتثال والمستشارين القانونيين والمراجعين الداخليين المسؤولين عن مشاريع البيع على الخارطة والتعامل مع أموال المشترين.
كما تناسب المسؤولين في الجهات المنظمة للعقار ووزارات الإسكان ودوائر الأراضي والبلديات وجهات حماية المستهلك الذين يوافقون على نشاط البيع على الخارطة أو يشرفون عليه أو يحققون فيه ويسهمون في صياغة سياسات السوق.
ويستفيد منها العاملون في البنوك التي تعمل وكلاء ضمان وجهات التمويل العقاري والاستشاريون ومديرو التكاليف ومكاتب المراجعة وشركات التطوير المرتبطة بالحكومات في الخليج وأفريقيا.
وتكتسب أهمية خاصة للجهات التي تدرس إنشاء إطار للبيع على الخارطة أو تعزيزه، وللمطورين الذين يدخلون أسواقاً تخضع فيها أموال المشترين لرقابة دقيقة، ولفرق المراجعة الداخلية والمالية التي تراجع ضوابط الضمان وتقارير المشاريع لأول مرة.
مخرجات التعلم
- بنهاية هذه الدورة سيكون المشاركون قادرين على:
- شرح مخاطر البيع على الخارطة على المشترين والأسواق والغرض من كل ضابط من ضوابط الحوكمة.
- توزيع المسؤوليات بوضوح بين المطور ووكيل الضمان والاستشاري والمراجع والجهة الرقابية والمشتري.
- تقييم جاهزية المشروع للإطلاق والبيع من منظور الحوكمة.
- مراجعة المواد التسويقية وعقود البيع من حيث وضوح الإفصاح وعدالة الشروط.
- تصميم هيكل لحساب الضمان يحدد الاستخدامات المسموحة وضوابط التوقيع.
- مراجعة طلبات الصرف في ضوء تقدم إنشائي متحقق منه بصورة مستقلة.
- مطابقة حركة حساب الضمان وكشف المدفوعات غير المنتظمة أو الأموال المحوّلة.
- قراءة المؤشرات المبكرة وتقدير كفاية الأموال المتبقية لإنجاز المشروع.
- المقارنة بين الاستجابات المتاحة للمشروع المتعثر والتوصية بمسار مناسب.
- تطبيق فحوص مكافحة غسل الأموال على المشترين والمدفوعات وإعادة البيع.
- بناء إطار للحوكمة ولوحة للإنذار المبكر لمحافظ البيع على الخارطة والمشاريع المنفردة.
محتوى الدورة
أسواق البيع على الخارطة ومبررات الحوكمة
- كيف يعمل البيع على الخارطة ولماذا يلجأ إليه المطورون والمشترون
- خصائص المخاطر: الإنشاء والتمويل والملكية والسلوك وثقة السوق
- دروس من المشاريع المتعثرة وفترات تراجع السوق
- العناصر المشتركة لتنظيم البيع على الخارطة في أسواق الخليج وأفريقيا
- الأدوار المؤسسية: الجهة المنظمة والسجل العقاري والبلدية والبنك وجهة حماية المستهلك
- تسجيل المطور والمشروع بوصفه مفهوماً تنظيمياً وأداة للحوكمة
- تطبيق عملي: يرسم المشاركون مخاطر برج مقترح للبيع على الخارطة وأطرافه المعنية
إطلاق المشروع والتسويق وعقود المشترين
- ضوابط ما قبل الإطلاق: حقوق الأرض والتصاريح وحالة التصميم وإثبات التمويل
- الجدوى والقدرة المالية وإجمالي انكشاف المطور على مشاريعه
- تفويض البيع وادعاءات الإعلانات والكتيبات وسلوك الوكلاء
- الإفصاح للمشترين: المواصفات والمساحات ومراحل الإنجاز (Milestones) ورسوم الخدمات والمخاطر
- عقد البيع: خطط السداد والتأخير والتعديلات والإلغاء وسبل انتصاف المشتري
- تسجيل حقوق المشترين وضبط التنازل وإعادة البيع
- تطبيق عملي: يراجع المشاركون حزمة تسويقية وعقد بيع نموذجيين
بنية حساب الضمان والرقابة على أموال المشترين
- الغرض من الضمان: تخصيص أموال المشترين للمشروع الذي دُفعت من أجله
- هيكل الحساب واتفاقية الضمان والمفوضون بالتوقيع ودور وكيل الضمان
- ضبط المقبوضات: قنوات السداد ومطابقة المشترين والأموال مجهولة المصدر
- أوجه الاستخدام المسموحة والممنوعة، ومنها التسويق والمدفوعات للأطراف ذات العلاقة
- الصرف مقابل تقدم متحقق منه بصورة مستقلة وترتيبات الاحتجاز
- المطابقة وأثر التدقيق (Audit Trail) والرقابة على الفوائض
- تطبيق عملي: يصمم المشاركون تدفقاً لحساب الضمان ويراجعون طلب صرف
الرصد والمشاريع المتعثرة وحماية المشترين
- رصد التقدم: تقارير الاستشاري والزيارات الميدانية والتحقق المستقل
- المؤشرات المبكرة: تباطؤ المبيعات ونقص التمويل ومطالبات المقاولين وتوقف الموقع
- تقييم التأخير وتكلفة الإنجاز ومقارنتهما بالأموال المتبقية
- الاستجابة للتعثر: الخطط العلاجية والتدخل واستبدال المطور والإلغاء
- التعويض واسترداد الأموال بوصفهما مسألتين سياساتيتين، والتواصل مع المشترين
- معالجة الشكاوى والوساطة والمسار إلى حل المنازعات رسمياً
- تطبيق عملي: يدير المشاركون سيناريو مشروع متعثر من أول إنذار حتى القرار
الامتثال ورفع التقارير وإطار الحوكمة
- توصيات FATF: فحوص مكافحة غسل الأموال على المشترين والمدفوعات وإعادة البيع
- الاعتراف بالإيراد وفق IFRS 15 وعلاقته بتقارير الضمان
- التسليم والعيوب والإفراج النهائي عن المبالغ المحتجزة
- رقابة المجلس ولوحات متابعة المشاريع والمراجعة الداخلية لعمليات الضمان
- البيانات الرقابية والتفتيش والشفافية العامة بشأن المشاريع المسجلة
- ورشة العمل الختامية: يبني المشاركون إطاراً لحوكمة البيع على الخارطة وحسابات الضمان لمطور أو جهة رقابية
المواعيد القادمة
الموعد المختار
برشلونة · ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ · حضوري
تحتاج مزيدًا من التفاصيل؟تواصل معنا عبر واتساب
| المدينة | التواريخ | السعر للمشارك | سعر الحجز المبكر | |
|---|---|---|---|---|
باريسمجدولة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
شرم الشيخمجدولة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٣٠٠ € | — | |
سنغافورةمجدولة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٧٠٠ € | — | |
أبوجامجدولة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬١٠٠ € | ٤٬٥٩٠ €حتى ٢ نوفمبر | |
أكرامجدولة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬١٠٠ € | ٤٬٥٩٠ €حتى ٩ نوفمبر | |
عمّانمجدولة | ٦–١٠ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٣٬١٠٠ € | ٢٬٧٩٠ €حتى ١٦ نوفمبر | |
أمسترداممجدولة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | ٤٬٨٦٠ €حتى ١٦ نوفمبر | |
باكومجدولة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | ٤٬٣٢٠ €حتى ٢٣ نوفمبر | |
بيروتمجدولة | ٢٠–٢٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٠٠٠ € | ٣٬٦٠٠ €حتى ٣٠ نوفمبر | |
برشلونةمجدولة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | ٤٬٨٦٠ €حتى ٣٠ نوفمبر | |
برلينمجدولة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٨٠٠ € | ٥٬٢٢٠ €حتى ٧ ديسمبر | |
القاهرةمجدولة | ٣–٧ يناير ٢٠٢٧ | ٣٬٣٠٠ € | ٢٬٩٧٠ €حتى ١٤ ديسمبر | |
كيب تاونمجدولة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬١٠٠ € | ٤٬٥٩٠ €حتى ١٤ ديسمبر | |
الدار البيضاءمجدولة | ١١–١٥ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٣٠٠ € | ٣٬٨٧٠ €حتى ٢١ ديسمبر | |
الدماممجدولة | ١٧–٢١ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | ٣٬٧٨٠ €حتى ٢٨ ديسمبر | |
دبيمجدولة | ٢٤–٢٨ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٤٠٠ € | ٣٬٩٦٠ €حتى ٤ يناير | |
الدوحةمجدولة | ٢٤–٢٨ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٤٠٠ € | ٣٬٩٦٠ €حتى ٤ يناير | |
اربيلمجدولة | ٣١ يناير – ٤ فبراير ٢٠٢٧ | ٣٬١٠٠ € | ٢٬٧٩٠ €حتى ١١ يناير | |
إسطنبولمجدولة | ١–٥ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | ٤٬٢٣٠ €حتى ١١ يناير | |
جدةمجدولة | ٧–١١ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | ٣٬٧٨٠ €حتى ١٨ يناير | |
كيغاليمجدولة | ١٥–١٩ فبراير ٢٠٢٧ | ٥٬١٠٠ € | ٤٬٥٩٠ €حتى ٢٥ يناير | |
لشبونةمجدولة | ٢٢–٢٦ فبراير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | ٤٬٨٦٠ €حتى ١ فبراير | |
كوالالمبورمجدولة | ٢٢–٢٦ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٤٠٠ € | ٣٬٩٦٠ €حتى ١ فبراير | |
لندنمجدولة | ١–٥ مارس ٢٠٢٧ | ٥٬٦٠٠ € | ٥٬٠٤٠ €حتى ٨ فبراير | |
المدينة المنورةمجدولة | ٨–١٢ مارس ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | ٣٬٧٨٠ €حتى ١٥ فبراير | |
مدريدمجدولة | ٨–١٢ مارس ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | ٤٬٨٦٠ €حتى ١٥ فبراير | |
مكة المكرمةمجدولة | ١٥–١٩ مارس ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | ٣٬٧٨٠ €حتى ٢٢ فبراير | |
مسقطمجدولة | ٢٢–٢٦ مارس ٢٠٢٧ | ٥٬٣٠٠ € | ٤٬٧٧٠ €حتى ١ مارس | |
المنامةمجدولة | ٢٢–٢٦ مارس ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | ٤٬٢٣٠ €حتى ١ مارس | |
عبر الإنترنتمجدولة | ٢٨ مارس – ١ أبريل ٢٠٢٧ | ١٬٧٠٠ € | ١٬٥٣٠ €حتى ٨ مارس |
دورات ذات صلة
الحوكمة والامتثال العقاري#3117
دورة إدارة العقارات الحكومية والأراضي العامة
تركز على الأراضي العامة تحديداً، بخلاف الإدارة العامة للأصول الحكومية: حصر الأراضي والمساحة والتخصيص والتأجير والتعديات وحوكمة الأراضي بشفافية.
5 أيام·حضوري
الحوكمة والامتثال العقاري#3118
دورة العقود العقارية وإدارة المنازعات
تطبّق إدارة العقود والمنازعات على العقار تحديداً: البيع والبيع على الخارطة والإيجار ومنازعات الملاك، وليس القانون التجاري العام أو عقود الإنشاء والمقاولات.
5 أيام·حضوري
هل أنتم مستعدون لتطوير قدرات فريقكم؟
تحدثوا مع مستشارينا حول البرامج القادمة أو خطة تدريب مؤسسية مخصصة.