تغطي الجانب التجاري للمعادن بخلاف إدارة الإنتاج: استراتيجية التسويق وعقود الشراء طويلة الأجل ومعادلات التسعير وشروط الجودة وإدارة مخاطر الأسعار.
استبدال المشارك مجاناً في أي وقت · الإلغاء قبل 30 يوماً فأكثر: استرداد كامل ناقص 10%. سياسة الإلغاء
تزوّد دورة تسويق المعادن وعقود الشراء وإدارة مخاطر الأسعار المديرين التجاريين وفرق التسويق وقادة المالية والمسؤولين الحكوميين بالمعرفة اللازمة لبيع المنتجات المعدنية بكفاءة وحماية إيراداتها. فقيمة المنجم تتحقق في نهاية المطاف في عقد البيع، ومع ذلك تستثمر مؤسسات كثيرة في الإنتاج أكثر مما تستثمر في المهارات التجارية. وتحتاج شركات التعدين الوطنية والجهات القابضة والمنتجون الجدد في الخليج وأفريقيا إلى إدارة هذه القرارات بأنفسهم، سواء باعوا عبر فرقهم أو عيّنوا وكيلاً أو ورثوا ترتيبات تسويق من شريك أو ممول. تركز الدورة على الجانب التجاري للمعادن بخلاف إدارة الإنتاج، وتتناول التحوط (Hedging) بوصفه جزءاً من صورة أوسع للتسويق والعقود. ويدرس المشاركون كيف تُباع المركزات والمعادن المكررة والخامات السائبة والصناعية، وآلية الأسعار المرجعية (Benchmark) وجهات الإبلاغ عن الأسعار، والفروق بين البيع المباشر والتجار والمناقصات، وكيف توزع استراتيجية التسويق الكميات على العملاء والأسواق وشروط العقود، وكيف تُنظَّم وظيفة التسويق ويُفصل فيها بين المبيعات وضبط المخاطر، وكيف تغذي معلومات السوق تخطيط المنجم. ويحلل المشاركون عقود الشراء طويلة الأجل (Offtake) تجارياً: الكميات والمدة، وشرط الأخذ أو الدفع (Take-or-Pay)، ومعادلات التسعير، وفترة التسعير (Quotational Period)، والتسعير المؤقت والنهائي، ورسوم المعالجة والتكرير (TC/RC)، والمعدن المدفوع، والعناصر الضارة، وأخذ العينات، وشروط Incoterms، والقوة القاهرة. ثم يربطونها بمخاطر الأسعار عبر العقود الآجلة والمستقبلية والخيارات (Options) والتحوط الطبيعي وسياسة مخاطر يقرها مجلس الإدارة، مع مراجعة متطلبات التوريد المسؤول لدى المشترين. تُقدَّم الدورة من خلال دراسات حالة تعاقدية، وحسابات صافي العائد (Netback)، ومحاكاة للتفاوض، وورشة ختامية. ويغادر المشاركون بمخطط لخطة التسويق، وقائمة تحقق لشروط العقد، ونموذج لصافي العائد، وخريطة لمخاطر الأسعار، ومسودة سياسة للمخاطر يكيّفونها.
الموعد المختار
عمّان · ١٠–١٤ أكتوبر ٢٠٢٧ · حضوري
تحتاج مزيدًا من التفاصيل؟تواصل معنا عبر واتساب
| المدينة | التواريخ | السعر للمشارك | سعر الحجز المبكر | |
|---|---|---|---|---|
المدينة المنورةمجدولة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | — | |
مدريدمجدولة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٠٠ € | — | |
مكة المكرمةمجدولة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | — | |
المنامةمجدولة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | ٤٬٧٧٠ €حتى ٢ نوفمبر | |
مسقطمجدولة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٣٠٠ € | ٥٬٦٧٠ €حتى ٢ نوفمبر | |
عبر الإنترنتمجدولة | ٢٩ نوفمبر – ٣ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٢٬٧٠٠ € | ٢٬٤٣٠ €حتى ٩ نوفمبر | |
الرياضمجدولة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | ٤٬٣٢٠ €حتى ١٦ نوفمبر | |
سنغافورةمجدولة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٩٬١٠٠ € | ٨٬١٩٠ €حتى ١٦ نوفمبر | |
أبوجامجدولة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٧٬٧٠٠ € | ٦٬٩٣٠ €حتى ٢٣ نوفمبر | |
أكرامجدولة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٧٬٧٠٠ € | ٦٬٩٣٠ €حتى ٣٠ نوفمبر | |
عمّانمجدولة | ٢٧–٣١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٠٠٠ € | ٣٬٦٠٠ €حتى ٧ ديسمبر | |
أمسترداممجدولة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٦٬٠٠٠ € | ٥٬٤٠٠ €حتى ٧ ديسمبر | |
باكومجدولة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٣٠٠ € | ٤٬٧٧٠ €حتى ١٤ ديسمبر | |
بانكوكمجدولة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٦٬٧٠٠ € | ٦٬٠٣٠ €حتى ١٤ ديسمبر | |
برشلونةمجدولة | ١١–١٥ يناير ٢٠٢٧ | ٦٬٠٠٠ € | ٥٬٤٠٠ €حتى ٢١ ديسمبر | |
بيروتمجدولة | ١٧–٢١ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٥٠٠ € | ٤٬٠٥٠ €حتى ٢٨ ديسمبر | |
القاهرةمجدولة | ٢٤–٢٨ يناير ٢٠٢٧ | ٣٬٨٠٠ € | ٣٬٤٢٠ €حتى ٤ يناير | |
برلينمجدولة | ٢٥–٢٩ يناير ٢٠٢٧ | ٦٬٣٠٠ € | ٥٬٦٧٠ €حتى ٤ يناير | |
كيب تاونمجدولة | ١–٥ فبراير ٢٠٢٧ | ٧٬٧٠٠ € | ٦٬٩٣٠ €حتى ١١ يناير | |
الدماممجدولة | ٧–١١ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٨٠٠ € | ٤٬٣٢٠ €حتى ١٨ يناير | |
الدار البيضاءمجدولة | ٨–١٢ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | ٤٬٢٣٠ €حتى ١٨ يناير | |
الدوحةمجدولة | ١٤–١٨ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | ٤٬٢٣٠ €حتى ٢٥ يناير | |
دبيمجدولة | ٢١–٢٥ فبراير ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | ٤٬٢٣٠ €حتى ١ فبراير | |
اربيلمجدولة | ٢٨ فبراير – ٤ مارس ٢٠٢٧ | ٤٬٠٠٠ € | ٣٬٦٠٠ €حتى ٨ فبراير | |
جنيفمجدولة | ١–٥ مارس ٢٠٢٧ | ٧٬٣٠٠ € | ٦٬٥٧٠ €حتى ٨ فبراير | |
إسطنبولمجدولة | ٨–١٢ مارس ٢٠٢٧ | ٥٬٣٠٠ € | ٤٬٧٧٠ €حتى ١٥ فبراير | |
جدةمجدولة | ١٤–١٨ مارس ٢٠٢٧ | ٤٬٨٠٠ € | ٤٬٣٢٠ €حتى ٢٢ فبراير | |
كوالالمبورمجدولة | ١٥–١٩ مارس ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | ٤٬٢٣٠ €حتى ٢٢ فبراير | |
لشبونةمجدولة | ٢٢–٢٦ مارس ٢٠٢٧ | ٦٬٠٠٠ € | ٥٬٤٠٠ €حتى ١ مارس | |
المدينة المنورةمجدولة | ٢٩ مارس – ٢ أبريل ٢٠٢٧ | ٤٬٨٠٠ € | ٤٬٣٢٠ €حتى ٨ مارس | |
عمّانمجدولة | ١٠–١٤ أكتوبر ٢٠٢٧ | ٤٬٠٠٠ € | ٣٬٦٠٠ €حتى ٢٠ سبتمبر |
تتناول إتاوات التعدين وضرائبه وحصص الدولة والتفاوض على الاتفاقيات لوزارات المعادن والمالية وشركات التعدين، مع تركيز كامل على المعادن لا على عقود النفط.
5 أيام·حضوري
تتابع مشروع التعدين عبر كل مرحلة من مراحل تطويره وكل قرار من قرارات تمويله، من الدراسة الأولية ودراسات الجدوى إلى قرار الاستثمار النهائي.
5 أيام·حضوري
تطبق المؤشرات المالية الخاصة بالمناجم في ضبط التكاليف وتحليل الأداء: تكلفة الطن ونسبة الإزالة والتكلفة الشاملة المستدامة واقتصاديات حد القطع.
5 أيام·حضوري
تحدثوا مع مستشارينا حول البرامج القادمة أو خطة تدريب مؤسسية مخصصة.
