تقدم هذه الدورة إطاراً مهنياً وعملياً متكاملاً لإدارة فرق مبيعات التأمين عالية الأداء وتحقيق نمو تجاري مستدام. وتركز على تطوير القدرات الاستراتيجية والإدارية والتشغيلية اللازمة لرفع إنتاجية المبيعات، وتعزيز اكتساب…
تقدم هذه الدورة إطاراً مهنياً وعملياً متكاملاً لإدارة فرق مبيعات التأمين عالية الأداء وتحقيق نمو تجاري مستدام. وتركز على تطوير القدرات الاستراتيجية والإدارية والتشغيلية اللازمة لرفع إنتاجية المبيعات، وتعزيز اكتساب العملاء، وتحسين معدلات التحويل، وبناء منظومة مبيعات تأمينية قائمة على النتائج والمساءلة والتحسين المستمر. تتناول الدورة دورة إدارة المبيعات التأمينية بصورة متكاملة، بدءاً من تحليل الأسواق وتقسيم العملاء ووضع خطط المبيعات، مروراً باستقطاب العملاء المحتملين وتأهيل الفرص وإدارة مسار المبيعات والتفاوض وإتمام الصفقات، وصولاً إلى التجديد والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع العلاقات التجارية. كما يتعلم المشاركون كيفية تحويل أهداف النمو المؤسسية إلى استراتيجيات وأهداف ومناطق وحصص ومؤشرات أداء واضحة. تركز الدورة بصورة خاصة على فعالية فرق المبيعات، بما يشمل هيكلة فرق المبيعات، وتحديد الأهداف، وإدارة المناطق والحسابات، والتوجيه والتدريب، والتحفيز، والحوافز، ومراجعات الأداء، وتحليل الإنتاجية، وتطوير القدرات. كما تتناول كيفية تحديد فجوات الأداء ومعالجتها وتحسين السلوكيات البيعية وبناء ثقافة قائمة على المساءلة والنتائج. كما تغطي الدورة إدارة الحسابات الاستراتيجية، وتطوير علاقات العملاء، والبيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وإدارة التجديد والاحتفاظ بالعملاء، وتحليلات المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، واستخدام البيانات والتقنيات الحديثة في إدارة الأداء. ويعمل المشاركون على تطوير أساليب عملية لتحقيق التوازن بين نمو المبيعات والربحية وقيمة العميل والامتثال وممارسات البيع المسؤول.
| المدينة | التواريخ | السعر للمشارك | مقاعد متاحة | |
|---|---|---|---|---|
رومامؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
برشلونةمؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
جنيفمؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٣٠٠ € | — | |
المنامةمؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
فيينامؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
برلينمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
إسطنبولمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٦٩٣ € | — | |
مراكشمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
القاهرةمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٣٬٣٠٠ € | — | |
كوالالمبورمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
ميلانومؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٠٠ € | — | |
الدار البيضاءمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٣٠٠ € | — | |
لشبونةمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
ميونخمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
عمّانمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٣٬٠٩٩ € | — | |
الدماممؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
لندنمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٦٠٠ € | — | |
مسقطمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
عن بُعدمؤكدة | ٢٥–٢٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ١٬٧٠٠ € | — | |
أمسترداممؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الدوحةمؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
المدينة المنورةمؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
دبيمؤكدة | ١–٥ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
باكومؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | — | |
مدريدمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
باريسمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
الرياضمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
بانكوكمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٩٣ € | — | |
فرانكفورتمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
مكة المكرمةمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
رومامؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
برشلونةمؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
جنيفمؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٣٠٠ € | — | |
المنامةمؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
فيينامؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
برلينمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
إسطنبولمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٦٩٣ € | — | |
مراكشمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
القاهرةمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٣٬٣٠٠ € | — | |
كوالالمبورمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
ميلانومؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٠٠ € | — | |
الدار البيضاءمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٣٠٠ € | — | |
لشبونةمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
ميونخمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
عمّانمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٣٬٠٩٩ € | — | |
الدماممؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
لندنمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٦٠٠ € | — | |
مسقطمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
عن بُعدمؤكدة | ٢٠–٢٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ١٬٧٠٠ € | — | |
أمسترداممؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الدوحةمؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
المدينة المنورةمؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
دبيمؤكدة | ٢٧–٣١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
باكومؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٨٠٠ € | — | |
مدريدمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
باريسمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
الرياضمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
بانكوكمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٦٬٠٩٣ € | — | |
فرانكفورتمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
مكة المكرمةمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | — |
تقدم هذه الدورة إطاراً مهنياً واستراتيجياً متكاملاً لإدارة محافظ المنتجات التأمينية وتحسين أدائها على امتداد دورة حياة المنتجات. وتركز على تمكين شركات التأمين من تحسين مزيج المنتجات، وتعزيز القدرة التنافسية، وزيادة قيمة…
5 أيام·حضوري
تقدم هذه الدورة إطاراً مهنياً وعملياً متكاملاً لتطوير منتجات تأمينية مبتكرة تستجيب لاحتياجات العملاء المتغيرة، والمخاطر الناشئة، وتطورات الأسواق، والفرص التجارية الجديدة. وتركز على تحويل احتياجات السوق ورؤى العملاء إلى…
5 أيام·حضوري
تقدم هذه الدورة إطاراً مهنياً وعملياً متكاملاً لتطوير وتطبيق استراتيجيات التسعير القائم على المخاطر للمنتجات التأمينية. وتركز على كيفية مواءمة الأقساط التأمينية مع خصائص المخاطر الفعلية للعملاء والتعرضات والمحافظ، مع…
5 أيام·حضوري
تحدثوا مع مستشارينا حول البرامج القادمة أو خطة تدريب مؤسسية مخصصة.
