دورة إدارة الحسابات الحكومية وحسابات المؤسسات

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• تحليل طبيعة الحسابات الحكومية والمؤسسية ومتطلبات إدارتها الاستراتيجية.
• تصنيف الحسابات وفق الأهمية الاستراتيجية والقيمة الحالية وإمكانات النمو.
• فهم هياكل الجهات الحكومية والمؤسسات الكبرى وآليات اتخاذ القرار فيها.
• تحديد أصحاب المصلحة وصناع القرار والمؤثرين ورسم خريطة العلاقات.
• تطوير معلومات متكاملة عن الحسابات والعملاء والبيئة التنافسية.
• تحليل احتياجات العملاء وربطها بالأهداف والأولويات المؤسسية.
• إعداد خطط استراتيجية للحسابات الحكومية والمؤسسية.
• تحديد فرص النمو والتوسع وتطوير الشراكات طويلة الأمد.
• إدارة فرص المشتريات والمناقصات ضمن الأطر والسياسات المعتمدة.
• تقييم المخاطر التنافسية والتجارية والعلاقية المرتبطة بالحسابات.
• تنسيق الموارد الداخلية لدعم الحسابات الاستراتيجية والفرص المعقدة.
• تطوير مؤشرات أداء وخطط تنفيذية لزيادة قيمة الحسابات والاحتفاظ بها.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• تقييم الحسابات الحكومية والمؤسسية وفق قيمتها وأهميتها الاستراتيجية.
• بناء ملفات متكاملة للحسابات باستخدام معلومات العملاء والسوق والمنافسين.
• رسم خرائط لأصحاب المصلحة وصناع القرار والمؤثرين داخل الحساب.
• تحليل هياكل اتخاذ القرار ودورات الشراء في الحسابات المعقدة.
• تحديد احتياجات العملاء وربطها بالأهداف والمبادرات المؤسسية.
• إعداد خطط استراتيجية متكاملة للحسابات الحكومية والمؤسسية.
• تحديد فرص النمو والتوسع والشراكات داخل الحسابات الاستراتيجية.
• تطوير استراتيجيات للتفاعل مع مختلف مستويات أصحاب المصلحة.
• إدارة فرص المناقصات والمشتريات بطريقة منظمة واستراتيجية.
• تحديد المخاطر التنافسية والعلاقية ووضع إجراءات للحد منها.
• تنسيق الموارد الداخلية لدعم الفرص والحسابات ذات الأولوية.
• قياس أداء الحسابات وتطوير خطط عملية للنمو والاحتفاظ بها.

محتوى الدورة