تطوير الأعمال في الخدمات المصرفية للشركات

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• تحليل الأسواق والقطاعات الاقتصادية لتحديد فرص تطوير الأعمال في الخدمات المصرفية للشركات بنهاية البرنامج.
• تقييم احتياجات عملاء الشركات وتصميم حلول مصرفية متكاملة تلبي متطلباتهم.
• تطبيق استراتيجيات فعالة لاستقطاب العملاء وتنمية المحافظ المصرفية.
• تطوير خطط أعمال استراتيجية لزيادة الإيرادات وتعزيز الربحية.
• تقييم ربحية العملاء والمحافظ باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحسين مهارات البيع الاستشاري والتفاوض وبناء العلاقات طويلة الأمد.
• تعزيز القدرة على تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة القيمة المقدمة للعملاء.
• تنفيذ أفضل الممارسات في إدارة العلاقات وتطوير الأعمال بما يتوافق مع السياسات المؤسسية.
• تقييم أثر التحول الرقمي وتحليلات البيانات على تطوير الأعمال المصرفية.
• مواءمة استراتيجيات تطوير الأعمال مع أهداف المؤسسة، وإدارة المخاطر، والمتطلبات التنظيمية.
• الفئات المستهدفة:
• تستهدف هذه الدورة مديري العلاقات المصرفية للشركات، ومديري تطوير الأعمال، ومسؤولي الخدمات المصرفية للشركات، ومديري المحافظ المصرفية، ومديري الائتمان، ومسؤولي الإقراض، والعاملين في إدارات تمويل الشركات، والتمويل التجاري، والخزينة، وإدارة المنتجات المصرفية، والمبيعات المصرفية، وإدارة المخاطر، وجميع المهنيين المسؤولين عن تنمية أعمال الشركات داخل البنوك والمؤسسات المالية.
• كما تناسب رؤساء إدارات الخدمات المصرفية للشركات، ومديري الفروع، والمديرين التجاريين، ومديري الاستراتيجية، ومديري المخاطر، وأعضاء لجان الائتمان، والعاملين في إدارات الامتثال، والتدقيق الداخلي، والبنوك التنموية، والمؤسسات التمويلية الحكومية، وشركات الاستثمار، إضافة إلى المديرين التنفيذيين وصناع القرار المسؤولين عن تعزيز النمو، وتوسيع قاعدة العملاء، وتحسين الربحية، وتطوير الخدمات المصرفية للشركات.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• بنهاية البرنامج سيكون المشارك قادراً على:
• تحليل الأسواق والقطاعات المستهدفة لتحديد فرص النمو في الخدمات المصرفية للشركات.
• إعداد استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال واستقطاب عملاء الشركات.
• تحليل احتياجات العملاء وتصميم حلول مصرفية وتمويلية متكاملة.
• إدارة علاقات العملاء بما يعزز الولاء والنمو طويل الأجل.
• تقييم ربحية العملاء والمحافظ المصرفية واتخاذ قرارات تطوير مناسبة.
• تطبيق مهارات البيع الاستشاري والتفاوض لزيادة فرص الأعمال.
• استخدام البيانات والتحليلات لدعم قرارات تطوير الأعمال.
• دمج إدارة المخاطر والامتثال في استراتيجيات النمو المصرفي.
• إعداد خطط تطوير أعمال ومؤشرات أداء قابلة للتنفيذ والقياس.
• تطبيق أفضل الممارسات العالمية في تطوير أعمال الخدمات المصرفية للشركات لتعزيز الربحية والاستدامة والميزة التنافسية.

محتوى الدورة

المواعيد القادمة