دورة استراتيجيات تطوير الأعمال

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:
• تحليل ظروف الأسواق واتجاهات القطاعات واحتياجات العملاء والقوى التنافسية المؤثرة في تطوير الأعمال.
• تحديد فرص الأعمال الجاذبة وفقاً لإمكانات السوق واحتياجات العملاء وقدرات المؤسسة وأولوياتها الاستراتيجية.
• تطوير استراتيجيات متكاملة لتطوير الأعمال متوافقة مع الأهداف المؤسسية.
• تقييم الأسواق الجديدة وشرائح العملاء والمنتجات والخدمات والفرص التجارية.
• تطبيق أساليب تقسيم الأسواق وتحليل العملاء لتحديد الأسواق المستهدفة ذات الأولوية.
• تصميم استراتيجيات فعالة لدخول الأسواق واختراقها والتوسع فيها.
• تطوير عروض قيمة متميزة تعزز قدرة المؤسسة على المنافسة.
• بناء علاقات وشراكات استراتيجية تساهم في خلق فرص أعمال مستدامة.
• تطبيق منهجيات منظمة لتأهيل فرص الأعمال وترتيب أولوياتها وتحويلها إلى نتائج.
• تعزيز مهارات التفاوض التجاري وإدارة أصحاب المصلحة والعلاقات الاستراتيجية.
• تقييم أداء تطوير الأعمال باستخدام مؤشرات تجارية واستراتيجية مناسبة.
• إعداد استراتيجية عملية لتطوير الأعمال تتضمن الأولويات والمبادرات والمسؤوليات ومؤشرات الأداء.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• بعد إتمام الدورة، سيتمكن المشاركون من:
• إجراء تحليلات منظمة للأسواق والقطاعات وتحديد الاتجاهات المؤثرة في الأعمال.
• تحديد وترتيب أولويات فرص تطوير الأعمال ذات الإمكانات العالية.
• تحليل احتياجات العملاء ودوافع الشراء والفجوات السوقية والموقع التنافسي.
• تطوير استراتيجيات لتطوير الأعمال مرتبطة بالأهداف المؤسسية.
• تقسيم الأسواق والعملاء وفق القيمة وإمكانات النمو.
• إعداد استراتيجيات فعالة لدخول الأسواق والتوسع فيها.
• تطوير عروض قيمة متميزة للأسواق والعملاء المستهدفين.
• تحديد فرص اكتساب العملاء واختراق الأسواق وتنمية الحسابات الحالية.
• تطوير الشراكات الاستراتيجية والعلاقات التجارية طويلة الأجل.
• إدارة فرص تطوير الأعمال من خلال مسارات منظمة ومؤشرات واضحة.
• تطبيق أساليب فعالة في التفاوض التجاري وإدارة أصحاب المصلحة.
• تطوير مؤشرات أداء لقياس فعالية مبادرات تطوير الأعمال.
• تقييم المخاطر التجارية المرتبطة بالفرص والأسواق ومبادرات النمو.
• إعداد خطة تنفيذ عملية لاستراتيجية تطوير الأعمال.

محتوى الدورة