دورة تطوير الأعمال وتحليل الأسواق وتحديد الفرص

نظرة عامة على الدورة

أهداف التعلم

• بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
• تحليل العلاقة الاستراتيجية بين تطوير الأعمال واستخبارات الأسواق.
• تقييم هياكل الأسواق واتجاهاتها وطلب العملاء وديناميكيات المنافسة.
• إجراء تحليلات منظمة للأسواق والمنافسين لدعم القرارات التجارية.
• تحديد فجوات الأسواق والاتجاهات الناشئة والاحتياجات غير المستوفاة وفرص النمو.
• تطبيق أساليب تقسيم العملاء لتحديد الأسواق المستهدفة ذات الإمكانات العالية.
• تقييم الفرص التجارية وفق معايير استراتيجية وتجارية وتشغيلية واضحة.
• تقييم جدوى الفرص التجارية الجديدة والقيمة المحتملة منها.
• تطوير أساليب فعالة للبحث عن فرص الأسواق والتحقق من صلاحيتها.
• ترتيب فرص تطوير الأعمال وفق الأهداف المؤسسية والموارد المتاحة.
• تحديد المخاطر والعوائق والافتراضات المرتبطة بالفرص المحتملة.
• تطوير مبادرات لتطوير الأعمال استنادًا إلى معلومات سوقية موثوقة.
• إعداد مسار متكامل للفرص وخارطة طريق تدعم النمو وتطوير الأعمال.

من يجب أن يحضر

مخرجات التعلم

• بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من:
• تطوير منهجية منظمة لتحليل الأسواق وتحديد فرص تطوير الأعمال.
• إجراء أبحاث سوقية باستخدام المعلومات النوعية والكمية ذات الصلة.
• تحليل اتجاهات الأسواق وتحديد آثارها على النمو المؤسسي.
• تقسيم العملاء وتقييم جاذبية الأسواق المستهدفة.
• تحليل المنافسين وتطوير رؤية واضحة للموقع التنافسي.
• تحديد فجوات الأسواق واحتياجات العملاء غير المستوفاة.
• توليد فرص محتملة لتطوير الأعمال والتحقق من صلاحيتها.
• تقييم الفرص وفق الملاءمة الاستراتيجية والإمكانات التجارية والجدوى والمخاطر.
• تطوير أطر لتقييم الفرص وترتيب أولوياتها.
• بناء مسار منظم للفرص التجارية المؤهلة.
• تحويل معلومات الأسواق إلى مبادرات عملية لتطوير الأعمال.
• إعداد خارطة طريق عملية للفرص والنمو تتوافق مع أهداف المؤسسة.

محتوى الدورة