تقدم هذه الدورة إطاراً مهنياً وعملياً متكاملاً لإدارة فرق مبيعات التأمين عالية الأداء وتحقيق نمو تجاري مستدام. وتركز على تطوير القدرات الاستراتيجية والإدارية والتشغيلية اللازمة لرفع إنتاجية المبيعات، وتعزيز اكتساب…
تقدم هذه الدورة إطاراً مهنياً وعملياً متكاملاً لإدارة فرق مبيعات التأمين عالية الأداء وتحقيق نمو تجاري مستدام. وتركز على تطوير القدرات الاستراتيجية والإدارية والتشغيلية اللازمة لرفع إنتاجية المبيعات، وتعزيز اكتساب العملاء، وتحسين معدلات التحويل، وبناء منظومة مبيعات تأمينية قائمة على النتائج والمساءلة والتحسين المستمر. تتناول الدورة دورة إدارة المبيعات التأمينية بصورة متكاملة، بدءاً من تحليل الأسواق وتقسيم العملاء ووضع خطط المبيعات، مروراً باستقطاب العملاء المحتملين وتأهيل الفرص وإدارة مسار المبيعات والتفاوض وإتمام الصفقات، وصولاً إلى التجديد والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع العلاقات التجارية. كما يتعلم المشاركون كيفية تحويل أهداف النمو المؤسسية إلى استراتيجيات وأهداف ومناطق وحصص ومؤشرات أداء واضحة. تركز الدورة بصورة خاصة على فعالية فرق المبيعات، بما يشمل هيكلة فرق المبيعات، وتحديد الأهداف، وإدارة المناطق والحسابات، والتوجيه والتدريب، والتحفيز، والحوافز، ومراجعات الأداء، وتحليل الإنتاجية، وتطوير القدرات. كما تتناول كيفية تحديد فجوات الأداء ومعالجتها وتحسين السلوكيات البيعية وبناء ثقافة قائمة على المساءلة والنتائج. كما تغطي الدورة إدارة الحسابات الاستراتيجية، وتطوير علاقات العملاء، والبيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وإدارة التجديد والاحتفاظ بالعملاء، وتحليلات المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، واستخدام البيانات والتقنيات الحديثة في إدارة الأداء. ويعمل المشاركون على تطوير أساليب عملية لتحقيق التوازن بين نمو المبيعات والربحية وقيمة العميل والامتثال وممارسات البيع المسؤول.
| المدينة | التواريخ | السعر للمشارك | مقاعد متاحة | |
|---|---|---|---|---|
فيينامؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
مراكشمؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
إسطنبولمؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٦٩٣ € | — | |
برلينمؤكدة | ٢١–٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
ميلانومؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٠٠ € | — | |
كوالالمبورمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
القاهرةمؤكدة | ٢٨ سبتمبر – ٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٣٬٣٠٠ € | — | |
ميونخمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لشبونةمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الدار البيضاءمؤكدة | ٥–٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٣٠٠ € | — | |
مسقطمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
لندنمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٦٠٠ € | — | |
الدماممؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
عمّانمؤكدة | ١٢–١٦ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٣٬٠٩٩ € | — | |
عن بُعدمؤكدة | ١٨–٢٢ أكتوبر ٢٠٢٦ | ١٬٧٠٠ € | — | |
المدينة المنورةمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
الدوحةمؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
أمسترداممؤكدة | ١٩–٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
دبيمؤكدة | ٢٥–٢٩ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
باريسمؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
مدريدمؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
باكومؤكدة | ٢٦–٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | — | |
الرياضمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
مكة المكرمةمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
فرانكفورتمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
بانكوكمؤكدة | ٢–٦ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٩٣ € | — | |
رومامؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
المنامةمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
جنيفمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٣٠٠ € | — | |
برشلونةمؤكدة | ٩–١٣ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
فيينامؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
مراكشمؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
إسطنبولمؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٦٩٣ € | — | |
برلينمؤكدة | ١٦–٢٠ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
ميلانومؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٦٬٠٠٠ € | — | |
كوالالمبورمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
القاهرةمؤكدة | ٢٣–٢٧ نوفمبر ٢٠٢٦ | ٣٬٣٠٠ € | — | |
ميونخمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
لشبونةمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
الدار البيضاءمؤكدة | ٣٠ نوفمبر – ٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٣٠٠ € | — | |
مسقطمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٣٠٠ € | — | |
لندنمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٦٠٠ € | — | |
الدماممؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
عمّانمؤكدة | ٧–١١ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٣٬٠٩٩ € | — | |
عن بُعدمؤكدة | ١٣–١٧ ديسمبر ٢٠٢٦ | ١٬٧٠٠ € | — | |
المدينة المنورةمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
الدوحةمؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
أمسترداممؤكدة | ١٤–١٨ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
دبيمؤكدة | ٢٠–٢٤ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٤٠٠ € | — | |
باريسمؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٧٠٠ € | — | |
مدريدمؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٥٬٤٠٠ € | — | |
باكومؤكدة | ٢١–٢٥ ديسمبر ٢٠٢٦ | ٤٬٨٠٠ € | — | |
الرياضمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
مكة المكرمةمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٢٠٠ € | — | |
فرانكفورتمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
بانكوكمؤكدة | ٢٨ ديسمبر ٢٠٢٦ – ١ يناير ٢٠٢٧ | ٦٬٠٩٣ € | — | |
رومامؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٨٠٠ € | — | |
المنامةمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٤٬٧٠٠ € | — | |
جنيفمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٦٬٣٠٠ € | — | |
برشلونةمؤكدة | ٤–٨ يناير ٢٠٢٧ | ٥٬٤٠٠ € | — |
تقدم هذه الدورة إطاراً استراتيجياً وعملياً متكاملاً لإدارة مبيعات وتوزيع منتجات التأمين في ظل سوق يتسم بالمنافسة المتزايدة وتغير توقعات العملاء. وتركز على كيفية بناء استراتيجيات فعالة للمبيعات والتوزيع، وتحسين أداء فرق…
5 أيام·حضوري
تقدم هذه الدورة إطاراً استراتيجياً وعملياً متكاملاً لتطوير مبيعات منتجات التأمين، مع التركيز على كيفية بناء نمو مستدام في الإيرادات، وتحسين استقطاب العملاء، وتعزيز العلاقات طويلة الأجل، ورفع ربحية المحافظ التأمينية.…
5 أيام·حضوري
تقدم هذه الدورة إطاراً استراتيجياً وعملياً متكاملاً لتصميم وإدارة وتحسين استراتيجيات توزيع منتجات التأمين وقنواتها المختلفة. وتركز على كيفية توسيع الوصول إلى الأسواق، ورفع إنتاجية قنوات التوزيع، وتحسين وصول العملاء إلى…
5 أيام·حضوري
تحدثوا مع مستشارينا حول البرامج القادمة أو خطة تدريب مؤسسية مخصصة.
